随着大众需求的改变，眼镜品牌跨境出海也迎来了新机会，那么跨境独立站卖家该如何抓住这一机会呢？接下来，跟着SHOPLINE一起分析优秀眼镜品牌案例PairEyewear，也许会给跨境独立站卖家带来一点启发。
Pair Eyewear 成立于 2017 年， 是一个面向 Z 世代的定制化眼镜品牌。用户可以购买一副 60 美元的基础镜框，之后随时购入 25 美元的磁性镜框，将磁性镜框吸附到基础镜框上就可以改变眼镜外观。换句话说就是给眼镜出了很多“皮肤”，以实现适配不同穿搭的百变眼镜造型。
Pair Eyewear通过提出革命性的“动态”（可拆卸镜框）眼镜产品，五年内不仅获得7400%的搜索增幅，一年内收入翻10倍，年销6000万美金，还成为了自带“自来水”的TikTok网红品牌。
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Pair Eyewear创新性的模块化眼镜，成为其品牌的独特之处与成功的关键因素：Pair Eyewear眼镜由底架和可互换的顶架组成，在眼镜领域开辟了一种全新的、以”动态眼镜“为卖点的商业模式。
在过去，购买眼镜是基于生活必需用品的目的，而Pair Eyewear生产的眼镜不仅质量高、价格实惠，还有趣地改变了消费者的购物体验。Pair Eyewear眼镜的镜框和顶部均配有磁铁，这使得更换镜框更加方便、易于上手。
Pair Eyewear的成功除了在产品方面的颠覆创新之外，还归功于其作为DTC品牌在倾听用户数据之后的及时市场反馈。
Pair Eyewear在成立之初专注于儿童群体，因为创始团队认为，儿童群体更加渴望新鲜、有趣，像换衣服鞋子一样每天更换眼镜样式的新鲜模式。因此，Pair Eyewear在快速增长期间面临的最大障碍之一是试图满足客户产品的需求和成人产品线的开发。在感受到了成年消费者的需求之后，通过新一轮融资用于扩大了产品线，为成年人提供更多的眼镜款式选择。
由于Pair Eyewear产品的高度互动性，在品牌推出后不久，就快速成为了社交媒体（主要占比来自TikTok）的中流砥柱，Pair Eyewear在TikTok上获得了狂热的粉丝，占该品牌总销售额的10%以上，仅通过TikTok单平台就获得了数百万美元的收入。
Pair Eyewear的内容营销多以UGC的形式进行展现，采用了TikTok上非常流行的换装模式，根据眼镜风格搭配全身穿搭，配以病毒性旋律的内容展现，非常符合TikTok的中毒特性。
除了利用TikTok拉新、提高转化，PairEyewear还通过保持每周三上新，给用户提供分享内容的话题，许多顾客会分享自己想要收藏购买或已经下单的新品，在收到商品后，他们又会分享开箱视频。这些内容让PairEyewear持续在TikTok上保持较高的讨论度，并且吸引了更多用户复购。
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