TikTok是目前全球最热门的短视频社交平台之一，根据Statista最新的统计报道，TikTok已经覆盖了150个国家，拥有10个亿的用户。作为一个新潮流，TikTok的影响力是不容小觑的，在短短的几年时间中，TikTok已经跃居到全球第4的社交平台位置上，与Instagram相当。除此之外，TikTok的用户黏性非常高，平均每天会使用TikTok高达95分钟，平均打开TikTok在8次以上。
因其用户数量庞大，覆盖面积广等特点，许多卖家开始考虑拓展Tiktok这个新兴海外渠道作为推广引流方式之一，但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广，又该如何进行带货营销。我们为大家梳理了Tiktok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征。
TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐，偏好简单有趣的视频内容。
因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费，即在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发，产生了购物欲望。
在浏览TikTok视频的过程中，看到一些新奇、感兴趣的内容，受到视频画面和声效的双重影响，更容易促使用户产生即时消费行为。
TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。
卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。
制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。
不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。
而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。
TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。
Shopline建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。
CPA参考：$15-25
配饰：项链
电子产品：手机壳；打火机；电推子；车载充电器；usb灯；手电 筒；汽车灯
美妆产品：剃毛器；男士造型梳；磁吸睫毛夹；卷发棒；自拍架
智能家居：颈部牵引；健身裤；安全隔离网；面部口罩；男士运动鞋；
其他： 道具服、非防护口罩、护颈枕、指甲油、桌面游戏、礼盒、按摩枪、健 身绳、 手机支架、止鼾鼻塞、高压水枪、自动牙刷
PA参考：$12-20
智能家居：可清洗/棉布口罩（各种非医用口罩）；
电子产品：止鼾器；防水 手表；手机支架；额温枪；
服装配饰：棉麻套装
其他：充电宝、蓝牙耳机、手机壳、止鼾鼻塞、美容仪、睫毛夹、防眩目眼镜
CPA参考：$3-6
充电宝、老花镜、洗手棉、多线充电宝、洁牙慕斯、磁疗手链、手表、粉饼、 洗头毛巾、唇彩
CPA参考：$12-18
假发、项链、隐形增高鞋垫、车顶装饰灯、DIY礼物盒、梳子、睫毛夹、礼盒、 屏幕放大器
CPA参考：$10-15
美妆用品：男士bb霜；
电子产品：防水手表；耳机；剃须刀；金属探测器；手电筒； 运动手表；望远镜；LED灯；手持缝纫机；
汽车用品：汽车保养膏；玻璃修复液；
智能家居：沐浴刷；油漆喷枪；内增高鞋垫； 造型梳；背背佳；驱蚊器；可调节眼镜； 激光脱毛仪；
其他：家庭投影仪、护发素、 爬墙玩具车、机器人、男手表、男士假发、可调焦眼睛、 女士手表
CPA参考 ：$8-12
洁牙慕斯、收纳贴、潮男装、防炫目眼镜、男士遮瑕霜、洗鞋神器、美容牙套、 素颜霜、运动护膝、染发剂
TikTok是一个节奏快，活力四射，多彩多样的短视频社交互动平台，因此商家在推广TikTok广告时，可以尽可能往有趣，生动的内容方向上去制作。在科技高速发展，信息快速传播的今天，TikTok的影响力是不容被小看的，而且有很多的大品牌，也在不断地注重TikTok的营销和发展，比如Calvin Klein、BMW、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列。所以，TikTok营销，越早进行，越早维护，就会有更多的与用户接触机会。
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