2025年开年，美国关税政策再次成为全球跨境电商关注的焦点。2月1日，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征 10% 的关税，同时取消了最低限度的包裹关税豁免政策（即 “T86 清关政策”）。随后，2月6日，美国宣布暂停接收来自中国内地和香港的包裹，不过很快又宣布恢复接收。2月7日，美国又宣布暂停取消 T86 清关政策。美国东部时间2月27日，美方威胁将于3月4日起以芬太尼为由对中国输美产品再加征10%关税。
这种频繁变动的政策，让跨境商家们苦不堪言。每一次政策的变动，都意味着商家需要重新评估成本、调整销售策略，甚至改变供应链布局。在当前面临的阵痛期， SHOPLINE 与商家及生态伙伴们进行了交流探讨，共同在充满不确定性的环境中探寻业务突破口。
有商家向我们透露：“800 美元关税豁免取消的消息传来时，脑壳都嗡嗡的，对整个行业影响很大。尤其是我们做直邮小包业务的，现在也是在跟政策落地抢时间，目前供应链上已经能看到运费的调整，这些都影响我们的商品利润，大家都开始跟进涨价了”。
同品类中也有不同的声音，头部商家则表示：“这一轮的调整，我们能感觉到会加速行业升级。那些拥有足够产品力和附加值的公司，在这个过程中更有机会加速实现品牌的全球化，并在产品品质维度赢得更好的口碑。”
除了价格调整外，也有商家表示：“除了调价外，多元市场的布局和比例平衡也是在探索的方向，目前行业内的判断是各区域平衡到20%相对安全。并且，通过独立站提升品牌调性和品牌力，进而通过有效的用户运营来提升复购率，是在当前广告成本上涨，以及关税不明情况下的重要对抗风险举措。”
数据层面上，我们关注到，1月 facebook 降返点挤压了商家利润，2月关税变化让商家进一步承压，所以在应对上确实普遍以调价来试探市场反应，涨幅在 10%-20% 区间居多，尤其是服装、配饰，并且有持续上升的趋势。据商家反馈，测试下来销量下滑的不明显，影响目前还可控。
米多多科技表示，"从我们的观察来看，美国关税的问题对于品牌商家的整体影响相对可控，更多聚焦于合规化运营和价格策略的优化。头部品牌的定价调整往往成为行业风向标，其他品牌会密切关注市场反应并适时跟进。相比之下，传统贸易商面临的压力更为显著，行业已进入新一轮洗牌期。"在一定程度上反映出，跨境电商行业正在经历的转型升级：从"产品出海"向"品牌出海"跨越，从"价格竞争"向"价值竞争"转变。
随着消费者对品牌认知度和忠诚度的提升，跨境电商的竞争重心正逐步向品牌商家倾斜，品牌全球化的进程已全面加速。独立站在帮助品牌商家塑造高附加值品牌形象、掌握定价权方面的独特优势，无疑已成为品牌出海与价值竞争的必然选择 。
因此， SHOPLINE 作为知名独立站 SaaS 平台，也从独立站经营角度对中国商家如何降低关税成本提出如下策略建议。
鉴于当前成本出现的动态变化，我们建议企业仍保持对行业定价趋势的观测，及时且全面地重新评估自身的定价策略，以此确保能够维持既定的利润率。与此同时，积极探寻更经济高效的物流方案也是关键举措。
在独立站经营方面，可以通过 SHOPLINE 后台灵活设置 “地区关税”，以此降低利润波动风险、提升消费者信任与透明度、提高运营效率与合规性。具体可以从以下方面着手：
根据政策变化，更新商品含税价的前端展现。例如，若政策明确取消免税，可在独立站内选择逐项展示各类税费，增强消费者透明度。
通过集成税费计算工具（如 Avalara ），可以减轻商家针对地区的复杂税费配置负担，同时在消费者角度，在结账页自动显示预估税费，减少因费用类型不清晰导致的弃单发生。
美国海关因政策反复导致日均积压包裹高达 200 万件，物流时效已延长至 7 - 15 天，已严重影响直邮模式。新关税政策的变动会使海关清关流程更加复杂，海关需对更多包裹进行查验和征税，这无疑会加剧包裹的积压，进一步延长物流时效。对于时效性较强的商品，如服装、电子产品等，物流时效的延长可能导致商品错过销售旺季，给商家带来巨大损失。
环至美海外仓项目经理叶明告诉我们：“关税的波动对于中小卖家的影响无疑是最大的，这部分卖家基本依赖于 T86 清关模式，且很难有成本在美国本土建仓，这种情况下，第三方海外仓就成了更多跨境卖家的必选项，海外仓模式（海运/空运+海外仓储+本土配送）会逐渐成为主流。一方面，能通过头程运输集拼来降低单位物流成本，另一方面，能有效提高履约时效，还可以实现多平台多渠道布局，统一备货统一管理，有效控制综合成本。品牌大卖家则要着重形象塑造和品牌价值提升，提高产品质量和附加值，并积极利用海外仓做好本土化履约，提高物流时效，降低单个 SKU 的端到端履约成本。” 以环至美海外仓为例，目前在美国市场拥有多个高效运营的海外仓，凭借多仓联动，精细化的库存管理和强大的尾程实力，帮助上万卖家备货海外仓。
独立站与海外仓的协同已是当下应对多变环境的优势路径，可显著提升竞争力。 SHOPLINE 与全球主流海外仓服务商均有合作，可以为商家提供海外仓一站式解决方案。
虽然有商家提到，积极布局多元市场的业务探索是趋势，但当前多数商家的经营范围仍以美国为主。因此为了更高效地应对关税挑战、降低运营成本，在美国的本土化运营也是品牌方的重要策略之一，通过在美国注册公司并开展本土化经营，企业合规合法地接收来自中国的货物，也可以依据本土化的习惯更好的接触消费者和建立信任度。
某消费电子品牌海外负责人透露：“我们已着手探索本土化经营，除供应链与产品层面的布局，支付工具的选择同样备受关注。如何在合规前提下，提升资金流转效率、降低交易成本，是衡量海外业务成效的关键因素之一。”
在本地化需兼顾成本控制、风控、合规等众多要素的情况下，我们提供 SHOPLINE Payments 支付解决方案，为商家量身定制本地化策略，让支付适配成功率高达90%以上。同时，本地化的支付产品，费率成本相对跨境收单更具优势，进一步满足商家对成本管控需求。此外，基于设备指纹与AI智能算法打造的安全体系，让交易拦截率达1.2%，远超行业平均水平。在合规层面，符合国际卡组织的要求，为商家本土化交易的顺畅与安全提供了坚实保障。
面对美国关税政策的风云变幻，SHOPLINE 始终与客户并肩同行，为品牌商家提供全方位的支持，帮助商家在复杂的政策环境中找到方向，化解难题，实现跨境业务的持续增长与突破。
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