亚马逊最近又搞了个大动作，正在测试一项超级厉害的新功能！简单来说，以后你在亚马逊上搜索某个“品牌”或者“商品”的时候，搜索结果里不仅会显示亚马逊店铺里有卖的商品，还会出现“在亚马逊上没卖，但在品牌独立站上有售”的商品。例如你搜索一双运动鞋，除了能看到亚马逊上的库存，还会看到一个醒目的提示“直接在品牌独立站购买”，点击“查看更多”，就会跳转到品牌的独立站继续购物。这简直就是亚马逊给品牌独立站“开小灶”，直接引流啊！
不过，目前这个功能只在亚马逊 APP 上向部分美国客户开放，亚马逊会根据用户反馈，逐步推广给更多人。这波操作，亚马逊可能是想丰富平台的商品种类，同时满足更多客户的需求，毕竟现在电商竞争这么激烈，亚马逊也得与时俱进，巩固自己的地位。
这意味着以后品牌独立站和亚马逊平台的联动会越来越紧密，大家的机会也越来越多了！
亚马逊曾是许多中国卖家掘到第一桶金的地方。然而，随着越来越多的电商平台崛起并蚕食亚马逊的市场份额，亚马逊如果继续“闭关锁国”，阻止买家跳转到站外购物，可能会面临被新兴平台超越的危险。与此同时，独立站的市场竞争也越来越激烈。从最初通过投放广告获取可观的投资回报率 （ROI） ，到如今广告费用水涨船高，竞争愈发白热化。在这种情况下，站内优化变得尤为重要。海外“眼珠子”生意如何破圈玩出差异化和从中国制造到中国原创，小众赛道斩获8200万订单中也提到了如何做好站内优化。
此外，不同地区有不同的支付习惯和购物平台偏好。这也是为什么在国内，官网更多是用于展示，而在国外，独立站却成为许多消费者愿意购物的渠道。如今，独立站和亚马逊都面临着内忧外患的困境： Temu 和 TikTok 等新兴平台的加入，以低价策略冲击市场。因此，大家也在不断探索与其他平台的强强联合。例如，亚马逊与 TikTok 开展了合作，而 Shopify 和亚马逊早在之前就推出了 “Buy with Prime” 合作项目。
Buy with Prime 可以让消费者在独立站上面通过自己亚马逊的账号信息，无需跳转在独立站完成购买。就有点像我们国内，用微信账号可以授权登录各种 APP ，对消费者而言是非常的方便，而且在独立站购物，可以享受亚马逊的 Prime 配送服务。对于品牌卖家而言，品牌化道路是需要多渠道整合营销，均衡发展。而 Buy with Prime 的功能既可以在独立站上展示亚马逊的评论，并且这些评论也可以在谷歌广告中体现。有亚马逊平台的背书，增强信任感。而且，亚马逊的 Prime 会员都是比较优质且数量庞大的客户，因为 Prime 会员对货物品质、物流和售后都有很强的诉求，也更愿意为此付费。据亚马逊公布的数据，BWP 开通后，购物转化率平均提高了 38%他是可以选择部分商品出现这个 Buy with Prime 的产品，玩法就可以很多了，我们可以给一些主推的产品加标识，也可以给库存充裕的产品加上 Prime 标识.... BWP 现在功能也越来越成熟，接入后，还可以用亚马逊Prime的客服助手，节省卖家时间成本，另外 BWP 的标识还可以用作广告素材。
总的来说，这个功能在品牌曝光、订单配送、评论背书、用户旅程服务支持的共同作用，形成一个完整的生态系统，通过提高品牌曝光、优化客户体验、增强客户支持和售后服务，最终提高转化率。亚马逊通过这些策略，确保消费者在整个购物过程中都能获得满意的体验，从而增加购买的可能性。
这个功能这么好，为什么一直没有普及? 原因有二，第一个是这个模式比较适合做品牌的卖家，最好是中高客单价或者利润率比较高的卖家。因为他每笔操作也会收取3%的额外手续费。具体可以私聊发送 BWP 的手续费参考资料。第二个原因是，这个模式之前还是只有 Shopify 建站才可以申请。还要求美国主体。早期用中国，中国香港的主体注册的直接被 Shopify 挡住了，而且还需要很多资质审核。哪怕是有美国主体，比开通 shopify payment 还要步骤多。亲测开通的时候不仅仅是美国主体，还要有美国 ID 等。审核严格是对的，但是也把很多本来想正经做跨境的卖家拒之门外。但是最近却在亚马逊的 help center 留意到， Shopline 建站也居然和亚马逊合作了 Buy with Prime . 而且不强制要求美国主体？！在 Shopline 官网查看后，发现对全球商家都开放。这对非美国主体的卖家来说是一个利好机会。
在 Shopline 的官网也能看到对应的介绍。其中也提到了不限制商家主体！并且还有混合购物车！！挑选指定的产品进行 BWP ，Shopline 可以做到了，这样做就更从消费者的角度出发了，支持可以同时下单非 BWP 和 BWP 的产品。
查看了三方的官方信息对比，我整理了一下 Shopify 和 Shopline 的 Buy with Prime 功能差异。如果你是非美国主体，尤其是亚洲地区的商家， Shopline 的 Buy with Prime 功能确实更具吸引力，尤其是其支持混合购物车。
其实最后跨境电商之路都是回归品牌路线的。所以无论选择合适自己品牌定位的平台进行销售，还是建立属于自己的品牌独立站，都是必不可少。近年来，亚马逊平台和第三方卖家，都在主动求变，寻找突破口。在走品牌化的路线上，并不是只靠单渠道的增量。所以亚马逊也曾主动向竞对抛出橄榄枝。之前和 Shopify 的合作，因为两方都是对应领域的头部，所以在合作时，大家都有所保留，例如 Shopify 端也会另外收取服务费，亚马逊也想限制只能通过 Amazon pay 完成结账。而 Shopline 的 BWP 功能则是可以选择不同的支付方式，这点还是很惊喜的。
2025年 Q1 已过半，除了修炼内功，还需时刻了解圈子里的新事件，新玩法。希望大家都在提高转化率、利润率的路上事半功倍，让更多的中国品牌让世界看见。
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