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7月14日，由SHOPLINE主办的“点亮B端出海之路，穿越转型新周期暨SHOPLINE B2B产品发布会”在广州卓美亚酒店大宴会厅顺利召开。SHOPLINE B2B团队邀请Google官方、TikTok Shop 官方和稻米营销云、XTransfer等多家机构现场共同探讨B2B出海业务增长新思路。

在疫情影响下，越来越多的企业正借助跨境电商模式实现外贸数字化转型，通过B2B独立站渠道布局品牌出海。而基于对B2B出海路径的思考，传统外贸型企业大多数是需要历经线上B2B、B2小B乃至B2C的一套完整链路，才可以真正建立稳定可持续的经营体系。

为了加速这一链路进程，SHOPLINE B2B产品应运而生。本次发布会重点向参会者介绍了SHOPLINE B2B产品核心功能以及生态渠道赋能合作模式。

以下是嘉宾分享的部分精彩内容：

SHOPLINE B2B 事业部总经理 程传炽

就目前整个行业趋势，DTC模式是一个正确但不易的选择。在国际形势内外部因素的影响下， 经营模式的多元化，精细化是每个企业的核心问题。随着海外采购主逐步年轻化以及海外保护本土政策的推出，海外企业在本土经营中离不开中国供应链，接下来跨境B2B中的一般贸易与小批高频次的采购形式将迎来进一步的增长。

但是对于外贸企业来说，如何快速转型线上、稳健发展是当前面临的重要问题。在这个过程中，不仅看产品，也看企业综合能力，而不同企业在不同阶段有不同的能力。在这个事情上，SHOPLINE通过技术产品的手段，搭建了兼容连接B2B询盘、在线批发、零售的电商场景等工具以及本土运营服务团队的能力，为中国企业提供更高效与贴近业务的一站式出海解决方案。

谷歌大中华区新客户业务部客户经理 朱铁扬

B2B出海品牌建设需要平衡销售转化和品牌建设的营销投入，新用户开拓和老用户加购并重，但更注重新用户的开拓！谷歌广告会从多角度和渠道出发，在品牌曝光的同时也会精准引流用户流量并促成最终转化。

SHOPLINE B2B 事业部渠道总监 杨君惜

2020年前后市场涌现出大批跨境营销SaaS厂商，这些厂商多以单场景、深功能的形态切入市场。由于各场景间功能和数据相互衔接，厂商们也在朝着一站式营销SaaS的方向构建产品矩阵，其中运营和获客厂商融合性高，而建站厂商的连接性强。

SHOPLINE将从工具、人才、方法三个角度为跨境B2B企业提供一站式解决方案，携手商家伙伴共同激活更多跨境新蓝海市场。

稻米营销云 CEO 李驹

B2B独立站的形态决定了，在引流、培育、转化的任何一个环节，客户都可能大量流失。单一触点已经难以打动客户不同决策人群，因此需要设计更好的营销流程。稻米营销自动化可以帮助品牌实现近7倍的转化提升，且用户体验好、全链路数据驱动。

TikTok Shop官方跨境电商品牌策略经理 魏超

直播电商是社交电商中增长最快的交易形式。TikTok拥有电商服务的全要素解决方案，提供个性化推荐加持的"货找人"电商模式，从需求满足到兴趣激发，帮助品牌找到海外兴趣用户。

头部跨境B2B服装供应链创始人 牟丙忠

供应链能力设计及规划有以下几个方面：

（1）“货”管控：精准定位产品，严格把控质量，智能化标准化管理流程。

（2）产品管控：供应链前置，并从生产力、品控力和时效等自身多方面持续优化。

（3）时效管控：基于SCM体系，完成供应商全生命周期管理。

（4）供应链能力封装：集四种能力为一体，表现为多、快、好、省、准的核心竞争优势。

嘉宾分享环节结束后，现场嘉宾以“逆境增长，传统外贸老板如何跨越行业寒冬”为主题开展了圆桌讨论。

为了帮助更多跨境B2B企业成功出海，SHOPLINE B2B 事业部总经理程传炽表示，未来，SHOPLINE将继续深入产业带，助力外贸企业线上转型，并秉持长期主义，积极扩大B2B生态合作伙伴，不断将服务做深，帮助更多的外贸企业实现降本增效。

SHOPLINE B2B介绍

SHOPLINE B2B是SHOPLINE 2022年重磅推出的外贸产品， 以一站式助力中国外贸企业高效出海为核心，内容涵盖从客户访问网站到建立品牌认知、发起询盘、询盘跟进、订单成交的交易全链路，帮助外贸B2B商家轻松打造高转化率独立站，获取高质量询盘。

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