Etsy平台作为现在为数不多，允许跨境电商个人卖家入驻的平台，吸引了来自全球各地的手工艺品制作者加入。因此，Etsy平台的商品风格更加独特，商品单价更高，商家利润空间更大，受到越来越多跨境电商个人卖家的关注。
下面，我们就为大家详细分析一下该如何打造一个成功的Etsy店铺，助大家在Etsy开店并获得成功。
Etsy是一个主打手工艺品买卖的电商平台，被誉为“祖母的地下室收藏”。因Etsy独特的风格属性，以及其产品具有原创性和收藏价值，它成为了全球手工艺品交易市场的龙头平台。
目前，Etsy聚集了一大批富有影响力的原创手工艺品设计师，平台活跃的跨境电商卖家数也已经达到9630万。
根据维基百科以及Etsy2021 年 11 月的卖家调查报告，Etsy的买家具有以下特点：
Etsy卖家中女性占比79%；
56%的 Etsy 卖家是多渠道卖家，Etsy 是他们最大的卖家销售渠道；
71%的卖家把Etsy店铺视作其个人事业；
95%的卖家居家经营Etsy店铺；
82%的卖家想要扩大他们的销售；
63%的卖家开Etsy店铺的目的是为了增加收入；
70%的人表示自疫情以来，Etsy店铺收入相对稳定。
不难发现，Etsy的消费群体以女性为主。大部分Etsy卖家不会卖家不会完全依赖Etsy平台作为唯一销售渠道；卖家可以居家运营店铺、并且可以在Etsy平台获得额外的收入；即使在经济不稳定时期，Etsy仍然可以为卖家提供稳定的销售收入。
因为Etsy是一个专门销售手工艺品和创意商品的平台，这些商品通常由独立设计师、手工艺人或小型工作室制作。卖家通常需要更多的时间、劳动和成本来制作他们的商品，这都会反映在产品的价格上。再者，手工艺品具有独特性、个性化和高品质的特点，其溢价空间相对来说也比较大。
如果在Etsy使用自己的支付系统进行付款，支付速度会很快，且手续费约为3%。另外，跨境电商卖家也可以选择使用PayPal，手续费将由PayPal收取，Etsy不会再额外收费。
Etsy的上架费用也比较低，每个商品只需支付0.2美元，每件商品最多可上传10张照片，且可持续4个月。
在Etsy网站上，跨境电商卖家可以直接打印快递单并计算上架商品的邮费，非常方便。此外，Etsy还提供导出邮费报告的功能，让跨境电商卖家轻松掌握快递开支。
Etsy的界面非常直观，能够提供店铺浏览量、店铺流量来源、访问者的国家和地区等精准营销信息。
Etsy平台热心帮助跨境电商卖家解决各种问题。此外，Etsy还提供一个社区，跨境电商卖家们可以在上面互相分享经验和资源。
Etsy明确规定哪些商品能卖、哪些商品不能卖。Etsy只接受带有创意设计的产品、手工制品、20年以上收藏品三类产品，如果产品不符合以上标准，很有可能会被下架。
Etsy禁止售卖以下产品：
禁售酒精，烟草，毒品，吸毒用具和医用药物
禁售动物产品和人类遗骸
禁售危险物品，召回物品和武器
禁售促进，支持或引发仇恨的物品
禁售非法物品，促进非法活动的物品和高度管制的物品
禁售色情暴力类
虽然上面提到Etsy收取的交易费用相对较低，但是除了付款处理费外，跨境电商商家还要付交易佣金费，是产品价值和运费的5%。对跨境电商卖家来说，这些额外的费用都是经营的成本，会对卖家的利润产生影响。
Etsy目前不允许中国大陆跨境电商卖家入驻Etsy，如果想要入驻，需要开美国店铺或中国香港店铺等。
在Etsy平台上，只有两种被接受的“手工制作”产品：一种是由卖家亲手或使用工具自制的产品，另一种是由设计师自己设计但由别人制作的产品，对于后者需要在向平台和客户说明。转卖或从其他平台批发的产品在Etsy上销售是被严格禁止的。
进入Etsy官网，点击”get started” 注册一个Etsy卖家账户。
注册时，可使用邮箱、谷歌账户、Facebook账户或苹果账户进行注册。
需设置店铺语言(Shop language)、店铺所在地区或国家(Shop country)和币种(Shop currency)，点击“保存继续”
店铺语言作为默认语言一旦选定，就不可以更改。但是店铺激活以后，跨境电商卖家可以添加其他语言。
选择店铺所在国家或地区：有一些平台工具在个别国家或地区是没办法使用的。
选择产品标价币种，不同国家或地区的消费看到的价格币种会根据他们所在地进行变化。如果卖家银行币种和店铺币种不同，会产生手续费。
设置好后，需要给自己的店铺取一个名字。
店铺名字需在4-20个字符之间，没有空格和特殊字符；店铺名称不能与现有的Etsy店铺名称重合或侵犯他人商标。
可以上传商品的图片信息、视频、产品相关信息（如产品名称、产品制作信息、产品所属类别、产品描述等）、价格、运费等。
消费者在店铺下单时，可选择以下支付方式：
Etsy Payments：是Etsy平台主要的付款方式。
Paypal：如果所在的国家/地区不符合Etsy Payments的条件，可以使用PayPal接受付款。
支票或汇票：如果卖家使用邮汇的方式，请在“已接受的付款”页面上选择“通过邮汇付款”，然后选择“汇票”和/或“支票”。卖家输入的地址只会与向购买产品并选择这种付款方式的买家展示。
其他：勾选这项，即卖家向平台表明使用另外的接受付款的方式。请务必在商家信息和店铺政策中包含有关付款方式的信息和说明。
俗话说，“三分靠运营，七分靠选品”，在Etsy开店，选品是关键。要根据消费者的需求选择产品，并且要有独特的差异性和创新型。
该工具剖析Etsy产品销售数据挖掘高利润的潜力爆品；紧跟热门榜、新品榜、飙升榜，为Etsy卖家分析数据并帮助选品。
Google Trend提供了某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。
选择区域，时间和类别等条件，输入相应的产品关键词，我们可以看到产品的热度和变化趋势情况，是否有淡旺季等情况
可以直接连接到店铺，对关键词进行分析。
实际上，节日是一个销售的旺季，有的Etsy卖家可以在季节性产品上完成一年的销售目标。
在选择和运营季节性产品时，要做到“快、准、狠”，要提前布局和规划，抓住时间节点迅速上点评、做广告宣传。常见的电商季节包括圣诞节、万圣节、母亲节、父亲节等。
观察Etsy平台类目，包含三级目类目，Etsy卖家可以根据自己的实际情况，选择自己熟悉或感兴趣的类目分析、挖掘选品。
ETSY允许跨境电商卖家通过Sell on Etsy应用程序分享Facebook，Instagram，Twitter和Pinterest等网站的重要更新。
可以分享：
最多可以有6个与商店相关的类别
特殊的日子，如店铺生日、节日等
有效或即将推出的销售方案和优惠券
产品5星评价
自己喜欢的物品
商店更新（目前仅在Etsy应用上销售）
定位目标消费群体：Etsy卖家制定的营销计划都要围绕目标消费群体进行；
注意产品图片外观：精美产品图片能精准抓住消费者的眼球，得到更多的点击量；
保证充足的库存：消费者希望下单后尽快收到产品；库存越多，卖家可能接触到的用户越多；
合理投放广告：跨境电商卖家可以在Etsy内部的广告系统EtsyAds来投放广告，增加产品的曝光度；
引导产品评价：产品评价影响商品的转化率，卖家可以通过返还优惠券等手段引导买家填写高质量的评价；
提供优质的服务：Etsy卖家要及时为客户解答、安排好发货、保修和退货等相关问题。
目前的Etsy平台只接受45个国家/地区的卖家入驻，其中不包含中国大陆。
但中国卖家仍能选择中国香港店铺和美国店铺等入驻，在入驻时需要使用中国香港、美国等海外代理。需要：
对应国家/地区服务器；如果开美国店铺，则要美国服务器，如果开中国香港店铺，则要中国香港服务器；
专线物流，显示当地国家发货；物流不能显示在中国大陆地区发货；
对应国家的收款
对应国家的操作手法，如listing写作要符合当地的写法。
例如，开一个美国Etsy店铺，需要：
邮箱
美国ip服务器
双币信用卡
美国银行卡收款
Ssn信息
产品信息
避免同一个IP登录多个店铺，建议用专用的电脑以及专用的宽带来管理店铺；
产品需要是原创/手工/复古/设计的，如果产品不符合这些标准，Etsy很可能下架产品甚至封店铺；
提供注册材料：入驻准备材料包括邮箱、PayPal、双币信用卡一张、手工产品图片等。卖家不能使用注册过的材料入驻，会导致店铺封号。
认证PayPal账号。
以上就是目前跨境电商个人卖家在Etsy平台上开店的详细介绍，希望能对大家有所帮助。
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