厦门蓝牙品牌派美特在Indiegogo等众筹平台上筹得金额累计超1100万美金。成功打开了海外市场，目前在谷歌的搜索词条达250多万，并获得用户100多万。
海外众筹如此火爆、还能帮助品牌快速成长，想必各独立站卖家都想分一杯羹，那本文将详细介绍独立站如何利用众筹平台拓展海外市场，为大家解答有关海外众筹的疑惑。
海外众筹指的是团队通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。
发起众筹的人必须拥有一个具体的、具有实操性的创意方案，而不能仅仅是一个概念或想法。这个创意方案可以以设计图、成品或策划等方式展现。发起人可以选择在kickstarter、indiegogo等第三方众筹平台上展示创意内容，来吸引更多的资助者。
一旦众筹项目完成，资助者（即backer）将得到发起人预先承诺的回报。回报方式可以是实物或服务，具体取决于众筹项目的性质和承诺。值得一提的是，如果众筹项目未能达到预定的筹资目标，已获得的资金将全部退还给资助者。
对于拥有研发和生产能力的跨境企业来说，海外众筹无疑是一个“蓝海”渠道，他们可以通过这种方式在海外打响自己的品牌。
海外众筹在向全球募集资金的同时，可以有效评估海外市场对新产品的需求情况，有效解决了企业生产资金困难问题以及规避产品滞销的风险。
通过海外众筹，独立站可以在全球范围内展示自己的品牌形象和产品特色，提高品牌知名度和美誉度，从而更好地拓展海外市场。
此外，众筹时，企业可以直接获得客户数据，如邮箱等。企业借此得以积累第一批种子用户，通过后期的精细运营将这些用户转化为品牌的忠实客户。众筹平台上的种子用户消费能力强，具有KOC属性，愿意帮助企业宣传。
总之，成功的众筹可以帮助企业快速建立用户基础，提高品牌知名度，并扩展海外市场。
企业在众筹网站上发布新品后，可以快速提升整个网站的流量。同时，企业也会吸引媒体的关注，从而集中引爆PR媒体报道，提高品牌的曝光度。此外，这种方式还能够帮助企业快速提高各大搜索引擎（例如Google）的SEO排名，从而扩大品牌的影响力。
那么独立站可以在哪些海外众筹网站上展示自己的新产品并众筹呢？
Indiegogo是全球最大的众筹平台之一，每月网站的访问量高达1500万人次，覆盖全球200多个国家和地区。允许人们为一个想法、慈善机构或创业企业募集资金。
平台收取5％费用。
Kickstarter有许多种创意项目募集资金，譬如电影、音乐、舞台剧、漫画、新闻学、电视游戏、科技产品等等，形式包罗万象。只是考虑到募资平台的特性，规定人们不能透过Kickstarter作为投资项目来赚钱，也就是说被投资方不可能回报金钱。
平台收取5％费用。
Fundable聚焦于通过天使及风险投资进行众筹的平台，其服务对象是初创企业。
有效广告系列旗舰每月179美元，不包括支付处理费。
Makuake是当前日本最大的众筹平台，独立站卖家可以在该平台上线商品作预售，当筹集金额达到目标值时即表示“众筹成功”。
该众筹网站会抽取总金额的20%作为手续费
Zeczec属于综合性平台，提案类型非常多元，为人所知的成功案例包含眠豆腐、 MOFA 、 Pockeat 等创意设计类型的日常用品。
若提案未达众筹金额，平台也将全额退还给赞助者，若计画成功同样抽 8%的费用，其中包含金流服务和手续费以及啧啧网站的维护费用。
Green Funding在便利生活的各种小工具、户外产品以及其他男士产品方面尤为强劲。
平台收取20%的费用。
下图对比了以上六个众筹网站，当然海外众筹网站还有很多，大家可以多比较，选择适合自己产品平台去众筹。
一个众筹项目的时间周期是 3-8 个月左右，主要分为四个阶段：前期准备、营销预热、正式上线和筹后管理。
海外众筹在前期主要完成平台选择、内容打造、产品定价三项工作。
独立站在选择海外众筹平台时需要考虑：
（1）产品的目标市场：需要选择覆盖目标市场的平台，比如Kickstarter和Indiegogo等平台覆盖全球，而Makaku等平台则主要面向日本市场。
（2）众筹平台的知名度：选择知名度高、用户数量多的平台，这样能够增加曝光率和吸引更多潜在用户。
（3）众筹平台的手续费用：根据独立站自己的经济实力和预期获利做出选择。
（4）众筹平台的服务支持：选择有良好客服和售后服务的平台，能够有效解决遇到的问题。
在海外众筹时，打造优质的内容时非常重要的：富有吸引力的文案、图片和视频可以清晰地呈现产品功能，体现产品卖点与亮点，传递品牌价值与内涵。
打造优质的内容，需要：
（1）了解产品的目标消费者：在制作内容之前，需要通过市场调研、分析竞争对手和观察目标受众的行为等方式，深入了解目标消费者的需求和兴趣。
（2）富有创意：创意是制作内容的关键。需要想出能够吸引目标受众的独特的创意点，并将其巧妙地融入到内容中去。这可以是一段有趣的视频、引人入胜的故事、独特的产品功能演示等等。
（3）设计落地页：落地页承接了产品的内容，它应该要有很强的“说服力”，让消费者浏览之后，就能产生购买的冲动，并且可以极其方便地进行下单操作。
一般来说，为了吸引消费进行提前付款，众筹项目的产品售价要少于卖家未来市场售价的40%左右。但是，卖家一定要注意成本，包括平台费、第三方支付费用、产品生产研发成本、物流费和广告费等，千万不能因为众筹单价远低于单件成本而造成亏损。
营销预热是指在正式推出产品、活动或者服务之前，通过社交媒体、平台邮件推送等多种方式进行预热和宣传，以吸引潜在用户的关注和兴趣，提高品牌知名度，为正式推出做好铺垫。
在此阶段，需要建立社媒渠道和试投广告。
通过社交媒体平台，发布预热内容，包括关于品牌和产品的信息输出，吸引关注并互动，提高品牌知名度。可以发布相关的图片、视频、话题、小游戏等内容，吸引用户参与和分享。
还可以与知名的KOL（Key Opinion Leader）合作，发布预热内容，以吸引他们的粉丝关注和关心。
为了找到对产品最感兴趣的消费者，可以考虑用小资金进行多次不同投放策略的测试。通过这样的方式，逐渐发现目标受众群体并了解他们的兴趣点。将目标消费者引流至落地页，吸引他们关注并支持产品，为之后的转化做好铺垫。
在试投广告的过程中，最好进行多种广告策略的组合测试，采用多条广告渠道联合投放的方式，找到最具性价比的投放模型。此外，应该在多个渠道都有内容的输出，以达到全网造势的目的。这样做能够最大程度地吸引目标受众，提高品牌知名度和产品曝光度，从而为产品在众筹平台上的成功筹资打下基础。
在众筹项目上线期间，重要的运营维护工作是确保众筹页面的正常运转，并及时回答资助者在评论区提出的问题。通过收集他们的反馈，卖家可以进行及时的内容优化和修改，以确保产品展示的效果和传递的信息的准确性。
在此阶段，独立站卖家需要刺激转化已有消费者、持续更新官方社媒、联合公关加强背书。
在众筹项目上线初期，转化率最高，这也是与消费者建立信任和保持沟通的最佳时机。卖家们应该利用这段时间，让那些在预热期获得的潜在消费者了解众筹项目，并建立信任，以激活他们的兴趣和支持，从而避免他们流失。
为此，卖家可以在发布众筹活动时增加一些小惊喜，例如设定一个达成目标资金数额的奖励，如提供更多的附件或相关产品，以此鼓励消费者参与。另外，卖家还应及时回答backer在评论区提出的问题，并结合他们的反馈信息，对众筹页面内容进行及时优化和修改，确保产品展示效果和信息传递的准确性。
海外众筹项目的最佳筹集时间通常都比较短，因为过长的时间会导致消费者的疲劳和流失。因此，卖家需要在发布项目后尽快和大量的KOL合作，不断发布项目内容，包括产品的预期落地场景、产品的日后价值等等，以形成短期全面的营销覆盖。
同时，在众筹项目上线期间，卖家还需通过官网和社交媒体渠道与消费者进行互动，尽快促成转化。这包括及时回答消费者在评论区所提的问题、收集意见反馈，并结合这些信息及时优化修改众筹页面内容，确保产品展示的效果与信息传达的准确性。
为了让众筹项目得到更广泛的宣传和引流，可以尝试与一些知名度较高的媒体、网站等机构合作，让他们发布项目相关内容，扩大项目的曝光率和知名度。此外，与知名的大IP进行品牌联名也是一个不错的选择，可以将大IP的品牌影响力与自己的品牌形象结合起来，推出限定版产品或加入大IP的联名元素，吸引更多的消费者。
当选择与媒体或机构合作时，需要注意找到与自己的用户画像和品牌调性相似的机构进行合作，这样才能让合作更加有针对性和有效。同时，需要对合作机构进行仔细的筛选和评估，确保他们有足够的影响力和可信度，以提高项目的曝光率和信任感。
独立站海外众筹项目正式上线后还要根据不同时间段推出不同的营销策略，通过改变价格、提供优惠和额外赠品等方式来激励消费者的购买欲望，制造一种紧迫感。同时，针对已支持的人群进行画像，优化并拓宽流量池，以维持项目的良性运行。
在此阶段还需要进行：更新产品状态以及再营销
在众筹产品交付给消费者之前，持续更新产品进度，与消费者保持信息同步。消费者等待产品的时间过长，可能会导致焦虑和不满情绪。定期向支持者更新产品进展和成果，通过电子邮件等方式与他们保持联系，维护好产品粉丝，并建立良好的用户体验和品牌声誉。此外，众筹之后，将带来大量流量和品牌曝光，为独立站和平台的转化提供更精准的销售支持。
在等待产品交付期间，独立站卖家可以通过再营销的方式，让之前错过众筹时间的消费者再次购买额外产品配件提升利润。
（1）切痛点使用场景：创造满足真实需求的产品，能够解决生活中实际存在的问题，然后找到渴望它的市场。
（2）具传播优势内容：确保你的产品是独一无二的。当产品有足够的噱头、足够的趣味性，才能在海量的众筹项目中脱颖而出。
（3）卓越的工业设计：不管是国内还是国外，用户第一眼看到的永远是产品的外观，因此，在产品的设计稿之初就要凸显产品美学及创意新意。
（4）极高的性价比：海外众筹平台或许不是最好的卖货平台，但一定是最好的宣发平台。首发价格保证比后续电商平台低才能在众筹时获得先机。
（5）诸多KOL（意见领袖）的背书：利用移动互联网社交的传播特性，让意见领袖代表企业发起众筹，可以打破融资和营销之间的障碍，让广大消费者既成为营销对象，又成为项目资金的提供者。
一些常见且热门的众筹产品包括：
（1）没有足够的时间预热：预热似乎吸引潜在用户的关注和兴趣、提高品牌知名度的关键，它能为正式推出做好铺垫。
（2）没有正确计算利润：独立站卖家在众筹平台上为产品众筹时，需要将平台费、第三方支付费用、产品生产研发成本、物流费和广告费等费用纳入成本计算中。
（3）没有正确确定发货日期：很多参与众筹的消费者遇到的最大问题时无法按时收到产品，一些独立站卖家会将众筹产品的物流日期设置为最理想的发货日期，并没有考虑到实际可能遇到的一些阻碍，如产品遇到问题，物流公司无法及时送达等。在设置发货日期时，一定要为自己预留额外的时间处理上述问题。如果发货时间发生延误，一定要和消费者保持沟通。
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