面对充满不确定性的平台政策和经济环境，缩减投放、精细选品、双轨并行成为许多出海品牌节流降本的选择。
品牌出海是一条很长的路，成熟的品牌卖家对此都有一套“走出来的方法论”。SHOPLINE邀请迈驰科技联合创始人Steven，在9月27日「假如给我1个亿」直播中以“该省省，该花花”为主题进行了分享，以下为Steven的直播回顾。
Steven
SHOPLINE「假如给我1个亿」活动主讲嘉宾
迈驰科技联合创始人
欧美市场现在表现不错，我们对美国今年的Q4整体持保守态度，并保留一定的期待。印度和巴西以及南美这些伺机而动的新经济体也不错，尤其是印度市场的 3C反馈非常好。
整体而言，今年的生意不好做。今年除了政策问题外，另一个明显问题就是低价竞争，低价竞争很激烈，也让决策变得更加简单，品牌化是更长线更有用的东西。
不变的是，海外的信心会更快复苏，中国科技研发越来越好。20年前中国出海是商品出海、劳动力出海，而最近10年，是品牌出海，10年后是科技出海。这也是未来基本不变的趋势。现在越来越多的中国产品的的品质和科技属性，不比海外差甚至更强。
接着，分享一些跨境市场的趋势。
从产品出海到精品出海再到品牌出海的这个过程是必然的。
什么是精品出海？其实就是高品质产品出海和用户运营出海。用户运营出海指的是针对某一类型用户的精品网站，围绕用户需求，进行小闭环，为用户的使用场景提供足够的产品及内容支撑，这在一定程度上已经有品牌的的影子了。但这还不是以品牌为主导的品牌出海，只是从产品到内容到服务的精品出海。
品牌出海阶段，最典型的特征是以独立站为核心。
以前可能是在美国做亚马逊，在东南亚做ebay，在俄罗斯做Lazada，依托一个渠道的信息差赚钱。而现在大概率是做品牌分化、品牌细分和品质提升，满足一小拨或者几小拨人的需求，获得品牌资产之后再拓展到其它渠道进行营销。
本土化一直在持续，这是对的。数字化不仅要看到线上的数字化，线下的数字化也是一个趋势，分析产品是否能数字通振的可能。合规化和本土化类似，我们不仅要遵守就自己的规矩也要看别人的规矩。
做精品站比做爆品花钱，做爆品是产品加流量，做精品站要加品牌投入，还有可能加入合规和产品的投入。要花的钱那么多，哪些是该花的呢？
我们真的了解用户吗？我们真的了解市场吗？我们真的了解竞争对手吗？
花钱买认知及其重要。
我们需要了解用户，用户购买产品时能分辨好坏吗？用户对产品的态度怎样？了解竞争对手，我的竞争对手都在做什么？他现在做的东西是什么样的？他的产品有弱点吗？弱点被掩盖了吗？他未来还会往哪个方向走？我们如果朝一个方向走赶得上吗？或者我们能超过？
现在是花钱买认知，不然未来就要花钱买教训。
我们的产品是不是能够让用户感知到与别人不同？产品能不能让用户用完之后说好？能不能让用户用完之后记住？
营销理论上是看预算，但实际上首先看中的是产品服务。
产品和服务都是我们提供给消费者的价值，是消费者触达、选择、下单、收货、使用全过程的一个感受。当我们开始了解消费者之后，改进产品必不可少。如果在短期内无法改进，提升服务是另一个选择，因为服务也是消费者购买的东西之一。
中长期来看，产品品质非常重要，既要比竞争对手好，还得让消费者能感知到，这就是产品区分度。比如店铺的便利性或者产品的使用指南等都可以形成产品区分。
推广到底是买的流量还是做的广告？是让用户记住你、传播你？还是点击你的 listing 或者点击你的产品页？
广告和流量不同，典型的流量包括 CPC 广告，站内的广告等，消费者输入关键词，看到产品，点击list，但记不住品牌。我们有个客户，可能是平台上的产品销量第一。但问卷回访发现知道这个品牌的消费者不足 2% ，所以对这个客户来说销量获得的是流量而不是品牌。
广告是什么？广告包括社媒视频广告、品牌搜索、红人露出等。今年很多红人的价格上涨得很厉害，因为中国商家只做红人。红人推广之后，品牌搜索在增长。搜索品牌词量少的都不是品牌，如果品牌词有一定量，比如说一万流量里面好几千是品牌词，至少消费者记住了这个品牌。所以长远来看，一定要做广告而不是流量。
传统商业底层三大逻辑：信息流、现金流、物流。近几年这三大底层逻辑都是通畅的，即使在钱最贵的时候，好的项目依然不缺钱，真正缺的是团队。
在跨境，尤其是做品牌化和深度运营，总是找不到合适的人。背后真正的问题是真正熟悉广告架构，理解广告系统的、能做广告创意的人才太少。但这种人才，企业需求量大，所以今年尽管所有人才都在降价，但是跨境人才收入并不差。
所以真正需要解决的问题是人力资源的招聘，你需要这个人具备什么能力，能解决什么问题。一个简单的评判标准，要么就是他干过一模一样的东西，要么他干过的是你未来想要的。
人才的问题解决之后，资源的问题就好解决，SHOPLINE是一个资源非常丰富、链接非常多资源的企业，比如说SHOPLINE有很多不错的培训，有时候我也会把新员工安排到SHOPLINE去培训。
最后想说一点，当我们决定干一件事情之前，一般是需要先想清楚。如果想不清楚呢？也可以干，只要确定这件事情是对用户有益的，搞少一点，搞快一点，搞起来就好了，这也是我这些年耳濡目染的经验。
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