家居品类商家在站外广告投放时常常会碰到广告转化率低的问题，解决此问题要从三个方面入手，分别是优化广告结构和广告内容、网站优化及社媒账号优化。本篇文章将带大家看看为什么是这三点，以及具体该如何实现，从而提高广告转化率。

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# 优化广告结构和广告内容

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广告转化率低，从广告结构来看，可能的原因是广告设置时对受众的选择，广告受众的选择过于广泛，定位不清晰，会导致投出去的广告曝光低，转化低。从广告内容来看，广告素材缺乏吸引力也是影响广告转化率的一个重要因素，广告素材是直观吸引用户注意力的重要内容，一旦广告素材的内容呈现不清晰，花哨难懂等问题出现，就容易造成广告受众流失。

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# 网站优化

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店铺网站作为承接流量的落地页，页面的展示和布局会影响整个流量落地承接的转化效果，整个网站展示的效果好坏与否，与店铺的转化率有着很大的关联。

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# 社交媒体账号优化

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社交媒体账号是广告投放的主要载体工具，同时也代表着店铺的品牌和形象。社交媒体作为与用户最直接的触达工具，其账号的结构和品牌关联调性，也需要优化人员调整优化。

一、广告类型选择

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家居品类店铺的推广方式是主要依赖谷歌Google Ads这个广告渠道，想要提高转化率，首先要了解Google Ads有什么样的广告。

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Google Ads目前主要有以下六大广告类型：

• 搜索广告Search Ads：搜索广告系列是可在搜索结果中投放的文字广告
• 购物广告Shopping Ads：用户搜索产品时，高相关产品对应显示；通常包括图片、标题、价格、店铺链接等产品相关信息广告
• 视频广告Video Ads：可以使用视频广告系列在 YouTube 及其他网站上投放视频广告
• 展示广告Display Ads：主要展示在google联盟的网站上的广告，展示广告系列可以有效扩大覆盖面
• 应用广告Application Ads：当安卓⼿机⽤户在Google Play应⽤商店搜索并安装软件过程中，出现的Google推荐的应⽤⼴告
• 发现广告Discovery Ads：是一种展示在google信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户

家居品类广告主要集中在购物广告Shopping Ads，如果想投购物广告，第一步是注册 GMC（Google Merchant Center），第二步是上传产品 feed 到 GMC 后台。GMC是是从事电子商务业务的公司将自己网站信息和商品上传并被Google Ads作为广告投放物料的中间枢纽，想要更好的管理谷歌广告，就需要先申请GMC，可点击GMC设置，详细查看如何操作

GMC后台设置图

二、如何去运营网站？

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接下来为大家讲解一下网站运营过程中需要注意的点，也是优化人员常常会忽略的点

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1. 商品上架

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• 痛点1：标题字数过长

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产品的标题字数不宜过长，过于累赘，以免浏览者丧失阅读兴趣

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一个好的标题应控制在75个字符，包含关键字信息，如以下配图所示

图源：NOLANY

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• 痛点2：标题主次不分，型号也不明确

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产品标题通常以产品品类为主干，再增加产品的特性，功能特点以及区分其他款式的型号等等关键信息

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如何解决：

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①标题中加入品牌名称、产品特性以及型号

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②如果是针对特殊人群需要在标题中写明

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• 痛点3：url乱码

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最容易忽略的一个事情就是URL的长度和设计，很多商家上架的时候会先用中文上架然后再改英文，就会导致url先读取到的是中文

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正确的操作应该是：先用表格将中文版翻译之后再上传至网站，避免出现url乱码问题

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合格的seo url：url的长度适中，关键词明确，如下图所示

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不合格的seo url：出现乱码，无关的数字和符号，这样的URL看着眼花缭乱，影响观感，如下图所示

2. 商品图片

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• 痛点1：产品图片上架没有规范化处理

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例如：各商品图片大小不一样，视觉上显得乱七八糟，感官体验效果差

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解决：统一设置商品图片比例，可以统一设置为4:3大小或1:1大小

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• 痛点2：产品图片展示的顺序不一致

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例如：拜访图片没有顺序，没有前后的图片承接逻辑，降低浏览体验

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解决：家居产品的排序通常应该按照人+场景 / 场景 / 细节图

3.网站装修

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• 痛点：网站过于简单，总结起来分别是以下三方面原因：

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（1）没有更新banner和活动

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解决办法：参考同品类网站或跨品类网站的banner和活动形式，借鉴玩法

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（2）模板组件功能用的少

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解决办法：通过分析竞对的网站结构，借鉴竞对网站店铺的装修

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（3）没有用插件去丰富站点

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解决办法：这里可以推荐安装常用的Shopline官方推出的插件，帮助丰富站点装修，可参考如下：

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• 弹窗推广：提供多种类型的弹窗，包含选择订阅弹窗、商品弹窗、营销弹窗，覆盖多个业务场景
• 智能落地页：通过使用页面数据、装修分析工具，优化页面装修，提升页面效果
• 店铺转化提升：可增加动态库存、购物车倒计时、订单倒计时等组件，有效提升网站特性、增加互动，促进转化
• 商品3D&AR展示：通过将静态的商品图片转化为3D模型，增加商品的吸引力
• 尺码表：一键实现尺码表配置，轻松帮助客户选款
• Instagram照片墙：使用Instagram照片墙动态展示美丽的故事与精彩的片段并提升商品销量
• SmartPush：丰富的欢迎邮件模版，帮助一键实现邮件营销。

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只将商品的细节图简单堆砌在商品详情页，会显得简单，缺乏浏览欲望，这里推荐使用Shopline官方推出的插件：高阶组件库

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• 在高阶组件库里，可以通过使用标签展示功能，增加产品曝光点位，丰富产品的展示形式

高阶组件库图片

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三、如何分析社交媒体账号？

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品牌这么多，平台和主页也这么多，如何开启你的社媒竞品分析？接下来我们将这一过程拆分成3个简单的步骤，教你高效正确搞定社媒竞品分析。

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1. 明确社媒竞争对手：

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可以在社交媒体平台主动搜索居家品类竞对的社交媒体账号，可以找根据粉丝量、品牌定位的维度确认自己的竞争对手

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2. 日常监控社媒数据：

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在明确了社媒竞争对手后，我们可以选择手动进入其账号主页查看其内容曝光量、点赞数、发帖数、最热门帖子等相关数据，也可以选择第三方平台协助查看竞对数据进行分析

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3. 在竞品的对比中明确定位：

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通过以上的竞对观察分析，可以在对方的优势与劣势中总结经验，借鉴对方的社交媒体玩法，用在自己的店铺中去，进行测试和优化

结语

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结合以上三个层次解决思路，从站外的广告优化，到承接流量进站的网站运营优化，再到竞争对手的分析，整个链路每一环节都非常重要，以上就是本期文章为大家所讲解的内容，希望您能够有所收获，高效获取广告转化率的提升。