白皮书通过对三种销售平台的分析，为各位跨境电商商家总结了2023年热门美发产品销量榜单，在速卖通平台上，我们发现护理类和造型类产品都呈现出一个趋势：价格越低，销量越高。尤其是理发工具，销量遥遥领先，并且多以套组形式出售。而热销的护理类产品整体售价中等偏低，最高不超过$15。
在独立站上，我们观察发现，生发和丰盈发量类产品的销量较好。此外，护理类产品明显比造型类产品更受欢迎。接着消费者追捧定制性质的护理产品，这也是一个热门趋势。
而在亚马逊的美妆个护类目下，造型类产品相较护理类产品更受消费者欢迎。热销的造型类产品售价中等偏高，通常在$15-60的价格区间。尤其是染发产品在这个平台上尤其受欢迎。另外，我们还发现热销的护理类产品在功能上几乎没有太大差异，而销量排名（BSR）很大程度上受价格的影响。
文章对消费流行趋势主要是从两个方面进行讨论，一是在地区上：对日韩、欧美、东南亚三个跨境电商的热门市场展开探究，发现：各地区的消费者都对改变自身发型的需求比护发更大，像日韩，他们更倾向于染发，在欧美、东南亚则会更侧重于卷发、直发。另外，无论是大牌或是小众品牌，消费者们购买时，都会考虑其品牌因素，不买无名产品。最后，在品牌营销上，日韩、欧美都会更倾向于品牌官方的宣传，而在东南亚，更多品牌则采用素人宣传、用户内容自创。
二是在产品亮点上，研究发现，2023年消费者购买美发工具更注重四大特点，分别是：多功能性、易操作性、个性化、头发低损，可见，在美发的问题上，消费者除了对打造个性化发型的追求外，在功能多、方便、健康的问题上也格外重视，商家们应根据这些新趋势来研发有竞争力的产品。
总的来说，自2022年以来，随着全球疫情趋缓，消费需求回升，全球美发市场逐步复苏。中国美发工具产品的海外营销规模也在2022年下半年开始显著增长，并在2023年上半年进一步增长。
就出海地区而言，欧美地区是主要目的地，其中北美市场占比超过60%。欧美地区消费力强，美容理念成熟，为美发产业的发展提供了良好的市场环境。
与此同时，东南亚地区已超过欧洲成为新增长点。东南亚地区的消费者对美丽的投资热情高涨，加上TikTok等渠道的崛起加速了内容传播和种草效应，使美容美发成为消费热点。
在新媒体时代，消费者的喜好正在重塑媒体营销的表达方式。相比于传统的广告渠道，他们更加喜欢在社交媒体上搜索和研究产品。另外，消费者都对品牌的口碑和知名度非常重视，商家推出的产品如果是有被专业权威认可的，会更吸引消费者购买。值得注意的是，随着社交媒体的发展，网络红人对消费者进行购买决策中的影响也越来越大，消费者（特别是博主的粉丝）会倾向于相信这些网络红人的意见，并种草他们推荐的产品。
美发工具的出海也要紧跟重要的促销节点和节日节点，相对于采取一些促销型或礼品型产品策略。并通过全网宣传和营销手段，如社交媒体广告、电子邮件营销和合作推广，才能达到事半功倍的品牌营销效果，吸引更多消费者的关注和购买。
本白皮书在最后还为各位跨境电商商家介绍了美发工具品牌出海运营的四大重要玩法，包括订阅模式、搭配销售、会员体系和内容营销。这些小技巧可以帮助品牌在海外市场取得成功。以订阅模式为例，当你定期发送资讯、提供一些特定的权益和优惠，客户会更加信赖、忠诚于你的品牌，能有效提升客户的生命周期价值。
本篇关于2023美发工具的跨境电商出海白皮书为各位商家提供了不少干货，点击下载美发工具出海趋势白皮书，了解更多详情。
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