Google 每日访问者超过2.46亿，每天的互动量为35亿，投资回报率约500％，成为国内跨境电商独立站商家最重视的推广营销渠道之一。不过有些商家因自身操作不当或没有投放技巧等众多原因，投放效果不佳。今天，我们就来谈谈Google广告ROI应该如何优化提升。

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一、优化策略：

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ROI好的系列维护并放量    

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ROI差的系列减量或直接暂停

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二、各项数据公式：

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ROI=income/cost

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CPC=cost/click

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CPA=cost/conversion

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CPS=cost/sale

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CVR=conversion/click

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CR（电子商务转化率）=order/click

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三、Google Ads的常用出价方式

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1. CPC：（手动CPC）每次点击费用人工出价

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# 何时使用手动CPC

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最初使用手动CPC时，如果商家还不知道要使用的每次点击费用，可以使用人工每次点击费用来了解任何出价更改的影响。尽管手动调整出价会占用大量工作时间，但它能让负责跨境电商独立站推广营销工作的员工更好地控制出价。因此，许多跨境电商独立站商家更喜欢这种出价策略，而不是谷歌算法负责的自动出价策略。

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# ECPC：（Enhanced CPC）智能点击付费

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智能点击付费与手动每次点击费用基本相同。两种出价策略之间的唯一区别是，如果Google认为它会导致转化，商家的出价可能会增加。或者当Google认为转换不太可能时，商家的出价就会降低。需要注意一点，ECPC仅适用于搜索和展示广告网络，使用此出价策略没有限制。 （它曾经是+ 30％或-30％，但几年前这个限制被删除了）。

2. CPA：目标每次转化费用=花费/转化次数

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目标每次转化费用是一种智能出价策略，专注于转化。商家可以在Google设置愿意支付的销售费用。每当广告显示时，Google的算法都会自动设置关键字的每次点击费用。Google会设置出价，以便在商家使用此策略的所有广告系列中获得与其目标接近的平均每次转化费用。

3. ROAS：ROAS =收入/广告支出费用x 100

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ROAS是Google广告智能出价策略，商家可以针对广告支出的目标回报出价。因此，在产生100美元收入的广告上花费50美元会导致ROAS达到200％（100美元/ 50美元x 100 = 200％）。借助目标ROAS出价策略，Google会超越原始转化次数，并专注于实际转化价值。该战略将提高每次点击费用，以获得有价值历史记录的点击次数，同时限制其他点击次数。这就是为什么商家在应用ROAS前，必须先设置转换跟踪的原因。

4. Maximize Conversions最大化转化/尽可能提高转化次数

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此自动出价策略可帮助跨境电商独立站商家在预算范围内获得最多转化次数，每次有资格展示时为每个推广营销广告找到最佳出价。

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Google广告出价策略会针对启用了“最大化转化次数”的每个广告系列使用商家设置的每日预算。

四、广告优化：当roi好的时候

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• 例如根据ROI>2可加预算，其他不做大动作(具体roi值根据每个公司盈亏平衡roi为标准)
• 后期监测观察数据变化
• 往一个长久出单系列培养

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五、广告优化：当roi不好是时候

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• roi 为0 （也就是无转化）花费15，没加购，直接关掉；花费30，有加购不转化，也关掉
• 例如roi<1.8   （有转化）具体情况具体分析，决定关还是留
• 例如 roi>1.8   长期维护也需要优化

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以下为优化事例，可作为判断广告是否需要优化或者关闭的参考：

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1.数据参考指标

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主要以ROI为主，其次考虑CPA，再考虑PV（浏览页数2.5-5页以上为佳）,跳出率（70%以下为佳），页面停留时间，新客占比。数据的时间可拉当天，最近8天，过去14天，过去一个月(优化以最近8天roi为主)。

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2.campaign暂停的情况(都是roi差的campaign)

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3.高花费没有转化

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当cost超过30没有转化就暂停

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4.加购CPA高

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加购CPA高于规定值就要暂停

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                 最多3倍

PC端：   5          15

M端：    3           9

PAD端：4          12

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5.CPA高

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CPS太高（一般是25-40比较合理，具体根据实际产品盈亏平衡计算），ROI<1.5，就暂停。ROI>1还不错，就监测数据优化。

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6.优化小技巧

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（1）维护老系列的情况：表现好的campaign(ROI有1.8以上)保持不要大动，视情况可逐步调高预算，监测数据，如果流量有下滑趋势请停掉ctr低，无转化的素材并更新素材

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ROI<1.5,要进去广告系列里面优化素材，并更新新素材上去。

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（2）优化广告素材

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• 关掉不符合数据标准素材
• 更新素材

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# 暂停广告素材

• 暂停高花费无转化的广告素材
• 暂停加购CPA高于规定值的广告素材

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（3）受众兴趣优化

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• 及时关掉效果不好的兴趣
• 如果要留，可在列里拉出价出来调整

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排除受众

• 排除加购CPA高的定位
• 排除高花费无转化的定位

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（4）展示位置优化

• 关掉效果不佳的展示位置
• 检查展示位置是否跑偏
• 检查排除位置是否正确

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排除展示位置的情况：

• 排除加购CPA高的展示位置
• 排除高花费无转化的展示位置
• 排除不相关骗点击的展示位置
• 注意类似于yahoo.com/youtube.com等主流展示位置排除需慎重

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（5）地理位置优化

• 单独国家投放不用优化
• 多国家一起投放可按标准优化

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（6）设备优化

• 检测作用主要是投多设备，可观察主要跑的设备
• 及时根据数据标准对它进行出价调整或者关闭处理

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Google Ads是一个长期不间断的过程，并会随着不断时间的推移而不断地改变其内容。因此，我们建议跨境电商独立站商家定期检查活动报告、解读数据，并复盘可以做出哪些调整来提高推广营销广告的转化。这样，即使商家可能不会在每次查看报告时都做出优化决策，也不会淹没在数据中而错过基本信息。