我们在推广品牌和产品的时候，往往会将广告作为主要的推广手段，来进行品牌和产品的推广。而对出海的跨境电商商家来说，谷歌广告和Facebook广告则是他们选择广告平台时的优先考虑对象。那么，对于不同行业和不同产品的跨境电商商家来说，到底在哪个平台进行宣传更合适呢？下面我们就从平台特点出发，让大家更深入地了解谷歌广告和Facebook广告的差异，从而选择出适合自己的广告平台。
谷歌广告是最经典的PPC（pay per click）广告平台，即按点击付费的，其付费搜索的核心是对关键词进行竞价，以确保在用户搜索这些关键词时能够在搜索结果页面上展示广告，将广告与用户的搜索意图相匹配。在日常中，商家往往需要对搜索关键词进行竞价，以在搜索结果页面上获得更高的排名和曝光率。
但值得注意的是，因为谷歌希望自身用户认可自己的搜索结果，吸引更多用户的使用，所以在择选时，谷歌广告不仅在意价格，还会关注广告的质量和相关性。
Facebook是全球最大的社交媒体平台，有100多个国家都在使用这个平台，月活用户人数正迅速接近30亿人。在Facebook上，你可以与来自世界各个国家的人进行交流和互动，这也吸引不少跨境电商商家在此投流。Facebook广告便是基于这样一个社交媒体平台的广告平台，通过在Facebook平台上投放并展示广告，利用用户的兴趣和个人资料进行受众定位，从而促进交易。
谷歌广告一般是消费者的需求为导向，偏向于被动营销，消费者在一般是先对某一产品、品牌感兴趣，自发去进行搜索，才能看见广告。因此，广告中关键词的存在十分重要，在写广告文时，通常需要设置一些相关的关键词，一般将其放置于标题、正文之中。
Facebook广告投放一般是以消费者的兴趣为导向，偏向于主动营销，广告的投放往往是选择符合自己产品的消费者用户画像进行受众类型的设置，含自定义受众、地点设置、细分兴趣等多个层面。因此，在该平台投流时，最重要的是将自己的产品用户画像与平台广告接收者达成一致。
主要是从关键词入手，如果广告与产品的相关性不够高、非热度词，都可能会出现流量低或者流量无法变现的问题，因此，在完善方面主要是进行词语的检查、否词，将不合适的词进行替换，二次测试流量后再进行投放。此外，SHOPLINE官网也为您提供了相关广告优化思路，详情可见：Google Ads优化思路，如何提升广告ROI？（高阶干货）
主要从两方面入手，一是内容本身，因为Facebook广告只有吸睛、有趣，才能吸引这群被动接收广告的用户停留，因此，需要不断对比不同形式、不同素材之间的数据，进而优化内容本身，达到刺激消费者购买的愿望。
二是，广告接收者的定位，与产品能否被接受、是否为自己品牌的目标客户关系较大，因此我们要去观察用户在广告页面的留存时间、转换购买率等数据，进而优化投流的筛选。另外，SHOPLINE官网也为您准备了一份关于Facebook的广告优化思路，详情可见：FACEBOOK广告优化思路，如何提升广告ROI？
谷歌广告的预算相对于Facebook而言，会比较多，汇报周期也会比较长，如果你处于初期创业，急需回笼资金，或广告预算相对较低，先从Facebook投放会比较合适。
如果你的品牌、网站是已有一定成效，并希望持续经营下去的，那可以选择谷歌广告进行投放，它可以帮助你提高品牌的曝光度、知名度。如果你是初步投放谷歌广告的，交易从当然，与此同时，你也可以选择进入Facebook，来提升普通群众对品牌的认识。
不同平台的主要呈现形式不同，适合投放的品类广告也会有所差异。以谷歌为例，据研究，如果你是涉及汽车、旅游和酒店业、房地产、移动应用等产品，在此品牌投放广告成效会比较好，它们的平均CPC和CPA相对较低，CTR相对较高，更多类型推荐可见SHOPLINE官网的相关洞察文章：Google广告投放适合什么品类/商家类型？。
而Facebook作为社交型广告，其形式更加丰富，互动性也更强，选择一些特殊、有创意的产品，会更吸睛，非常规性、视觉化的产品往往会更受消费者青睐。
总的来说，Facebook广告和Google广告并没有绝对的优劣之分。在考虑产品、目标、预算和目标受众时，跨境电商商家们会发现这两个平台都提供了独特的功能，适用于品牌发展的不同阶段。因此，跨境电商商家们在制定广告策略时，既可以根据自身目标和需求来选择合适的平台，也可以将二者结合起来，实现更全面的广告覆盖。关键是要充分理解每个平台的优势，并根据品牌发展规划和目标受众来决定如何分配广告预算和资源。
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