对于服装品类商家而言，需要提高广告转化率主要从广告优化，网站优化及社媒营销三大方向入手。本篇文章将从广告优化展开分析，为大家介绍服装品类商家该如何进行广告优化。

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一、解决思路

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1. 优化广告结构和广告内容

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广告转化率低，从广告的结构来看，可能的原因是广告设置时对受众的选择，广告受众的选择过于广泛，定位不清晰，会导致投出去的广告曝光低，转化低。从广告内容来看，广告素材缺乏吸引力也是影响广告转化率的一个重要因素，广告素材是直观吸引用户注意力的重要内容，一旦广告素材的内容呈现不清晰，花哨难懂等问题出现，就造成广告受众流失的问题。

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2. 网站优化

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店铺网站作为承接流量的落地页，页面的展示和布局会影响整个流量落地承接的转化效果，整个网站展示的效果好坏与否，与店铺的转化率有着很大的关联。网站优化可以包括节日活动装修，折扣设置，新品上架，特定节日热销品等。

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3. 社交媒体账号优化

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社交媒体账号是广告投放的主要载体工具，同时也代表着店铺的品牌和形象。在FaceBook/Instagram/Youtube/Tiktok等平台上进行社媒营销也是拉新用户的手段。社交媒体作为前端与用户最直接的触达工具，其账号的结构和品牌关联调性，也需要优化人员去调整优化

二、痛点及解决方法

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 1.广告结构

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服装品类大多价格不高，广告打法主要是以Facebook和搜索广告为切入点，后续可以通过增加谷歌渠道进行拓量；Facebook广告中人群定位及广告素材是非常重要的

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• 痛点1：仅添加店铺搜索引擎描述

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建议：针对主推商品单独优化SEO标题和描述，包含关键字等必要信息的露出。

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• 痛点2：关键词单一，未进行分类

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建议：应该针对店铺所有产品优化图片ALT标签，并针对关键词进行分类。

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• 痛点3：受众定位不清晰，广告投放不合理

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建议：明确受众定位，可以通过测试精确受众的定位；广告素材的制作增加创意性，图片和视频素材同步制作，严格把控测试花费。

 2.网站优化

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网站优化中除了首页装修及banner替换外，针对店铺内产品的标题，描述要尽可能展示商品元素，特征，重点的关键词要放入seo标题里面，同时用户最关心的物流等政策也可以添加在商详页或创建FAQ页面

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• 痛点1：未定期更新网站

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建议：定期的更新网站内容，保持一定的更新频率。针对节假日进行banner替换，创建节日限时促销活动，通过邮件方式为客户发送节假日营销邮件

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• 这里可以使用Shopline官方推出的插件：
• SmartPush：丰富的邮件模板与智能编辑器，五分钟创建一封完美邮件。

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• 痛点2：商品标题字数过长

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产品的标题字数不宜过长，过于累赘，以免浏览者丧失阅读兴趣

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建议：一个好的标题应控制在75个字符，包含关键字信息

3.品牌故事

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品牌故事是在品牌传播过程中整合企业形象、产品信息等基本要素，加入时间、地点、人物以及相关信息，并以完整的叙事结构或感性的“信息团”的形式传播推广。 紧密围绕品牌精神和理念目标展开叙述，唤起与消费者之间的共鸣，提升网站信任度，店铺首页应完善品牌故事图文/视频介绍。

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• 痛点1：社媒账号无发帖

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建议：无论是想要加强内容营销策略，还是想提升社交媒体/品牌的影响力，社交媒体都需要一直活跃发帖

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各社交媒体发帖频率可参考如下：

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• 在Instagram上，每周发布2-5次
• 在Facebook上，每天发布1到2次
• 在Twitter上，每天发布 1 到 5 条推文
• 在LinkedIn，每天发布1到5次
• 在TikTok上，每天发布1到4次

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• Instagram照片墙：使用Instagram照片墙动态展示美丽的故事与精彩的片段并提升商品销量

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结语

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以上就是本期文章为大家所讲解的内容，希望您能够有所收获。

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