FACEBOOK广告优化思路,如何提升广告ROI?

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FACEBOOK广告优化思路,如何提升广告ROI?

Facebook投放
2.24.2023

在Facebook广告优化提高roi过程,首先我们知道看哪些数据?


常见查看广告数据如下面:

① Budget,② Results,③ Reach,④ Impressions,⑤ Frequency⑥ Cost per Result,⑦ Amount Spent,⑧ Link Clicks。⑨ CPC (Cost per Link Click),⑩ Clicks (All),⑪ CPC (All),⑫ CTR (All),⑬ CPM (Cost per 1,000 Impressions),⑭ Adds to Cart,⑮ Checkouts Initiated,⑯ Purchases Conversion Value,⑰ Website Purchase ROAS (Return on Ad Spend)


分析Facebook数据之前,我们在定制栏目设定出这17个基础的数据查看广告


首先:

这17个数据大致分三类:金额类型数据,展示类数据,操作/点击类型数据,结果类型数据。


金额类型数据主要有: Budget,Amount Spent广告预算,以及广告消耗,不同预算/消耗决定了广告触达人群的上线:


展示类型数据:CPM,Reach, Impressions,Frequency,CPM成本不同,同消耗金额展示广告展示人数不一样


操作/点击类型:CPC,Clicks,CTR,展示人数有多少人点击我们广告,通过CTR数值可以给我们广告素材优化提高数据支持


结果类型数据:Results, Adds to Cart,Checkouts,ROAS,可以根据这个指标可得到广告加购,发起结账,购物数据,以及ROI数据,可以给我们转化落地页优化提供数据支持



我们了解数据维度之后,开始来分析广告了,跑Facebook广告,大概会经历三个阶段:测试-起量-衰退,针对三个阶段,

我总结了自己的经验,大家可以参考:

第一阶段:测试预热广告效果(以欧美市场为例)(在此阶段效果判断标准依据是什么?

广告控制标准如下:

① cpm(千次展示费用) ≤40美金(受众范围大于40.000.000)

② cpc (单次点击的费用) ≤1.5美金

③ CTR (点击率)≥1.8%

在消耗20美金内,该素材是否有加购,和结账,或者转化。若有转化就列为优秀,若转化次数大于2,可以列为极为优秀

你可以把以上作为及格的数据去进行考核,测出来的话就是及格的数据指标。

那么优秀的广告数据有哪些呢?可以参考如下?

cpm ≤$15-20、cpc ≤0.5、 CTR≥3%


以上数据最根本的判断是ROI,其他数据表现得再不好,ROI表现好就足够了。

同时在测试期做广告一定要测品,测出来数据好,再去加大消耗投放广告

选品测品的方式

① 同产品不同款式

② 不同产品的单品测品

测品期间广告布局方案如下:


方案一:CBO(系列预算),每个系列预算范围50-80天。1个Campaign下设5个Adset不同的受众,每个adset对应一个ads,启用广告系列优化campaign,每个广告组对应一条创意;


方案二:组预算测试,每条广告组受众不同,每个广告组预算$15-$50预算每天,一个广告组对应2-3个创意,及时手动关停不好ads

以上两种广告结构仅只是参考,核心目标主要在前期测试出转化受众和素材是否可以出单


第二阶段起量-测出品且有好的广告数据如何扩量

当测出好的素材,受众之后,接下来我们就可以进行起量阶段,

起量目前操作手法大概两种

1:提高预算

2:复制广告

当然在进行这两个操作时候都会遇到一个问题,就是一拉量就“蹦“,这个是无法避免改了事件

在扩量阶段时候,很多人会遇到以下两个问题:

我的预算该加多少?20%?

预算按照常规情况是需要慢慢加的,如果广告表现不错,ROI很高,可以不局限于20%

CBO/或者组预算时候,我该复制多少条广告

根据每日广告消耗来,如果广告roi较高时候,可以复制8-10条,一般情况3-4条即可,当然要注意是现在一个Facebook Page 限制广告条数250条


第三阶段衰退期,广告端如何去操作

如果你广告已经大预算了,次日ROI偏低或者没有,需降逐日降低预算,如果降低预算,连续三天,roi无法回正,且素材频次数据大于3.5,使用lookalike建立转换类似受众

小预算广告,如果连续3天roi亏损,直接关停


① 出单的时候,看单量和转化价格;

② 没有出单的时候,看结账和加购;

③ 没有加购的时候看链接点击;

④ 没有点击的时候看CPM和素材互动情况。

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