在Facebook广告优化提高roi过程，首先我们知道看哪些数据？

常见查看广告数据如下面：

‍

① Budget，② Results，③ Reach，④ Impressions，⑤ Frequency⑥ Cost per Result，⑦ Amount Spent，⑧ Link Clicks。⑨ CPC (Cost per Link Click)，⑩ Clicks (All)，⑪ CPC (All)，⑫ CTR (All)，⑬ CPM (Cost per 1,000 Impressions)，⑭ Adds to Cart，⑮ Checkouts Initiated，⑯ Purchases Conversion Value，⑰ Website Purchase ROAS (Return on Ad Spend)

分析Facebook数据之前,我们在定制栏目设定出这17个基础的数据查看广告

首先:

这17个数据大致分三类：金额类型数据，展示类数据，操作/点击类型数据，结果类型数据。

金额类型数据主要有： Budget，Amount Spent广告预算，以及广告消耗，不同预算/消耗决定了广告触达人群的上线:

展示类型数据：CPM，Reach， Impressions，Frequency，CPM成本不同，同消耗金额展示广告展示人数不一样

操作/点击类型：CPC，Clicks，CTR，展示人数有多少人点击我们广告，通过CTR数值可以给我们广告素材优化提高数据支持

结果类型数据：Results， Adds to Cart，Checkouts，ROAS，可以根据这个指标可得到广告加购，发起结账，购物数据，以及ROI数据，可以给我们转化落地页优化提供数据支持

我们了解数据维度之后,开始来分析广告了,跑Facebook广告，大概会经历三个阶段:测试-起量-衰退,针对三个阶段,

‍

我总结了自己的经验,大家可以参考:

‍

第一阶段：测试预热广告效果（以欧美市场为例）（在此阶段效果判断标准依据是什么？）

‍

广告控制标准如下：

① cpm(千次展示费用) ≤40美金（受众范围大于40.000.000）

② cpc (单次点击的费用) ≤1.5美金

③ CTR (点击率)≥1.8%

‍

在消耗20美金内，该素材是否有加购，和结账，或者转化。若有转化就列为优秀，若转化次数大于2，可以列为极为优秀

‍

你可以把以上作为及格的数据去进行考核，测出来的话就是及格的数据指标。

‍

那么优秀的广告数据有哪些呢？可以参考如下？

‍

cpm ≤$15-20、cpc ≤0.5、 CTR≥3%

以上数据最根本的判断是ROI，其他数据表现得再不好，ROI表现好就足够了。

‍

‍同时在测试期做广告一定要测品，测出来数据好，再去加大消耗投放广告。

‍

选品测品的方式

① 同产品不同款式

② 不同产品的单品测品

‍

测品期间广告布局方案如下：

方案一：CBO（系列预算），每个系列预算范围50-80天。1个Campaign下设5个Adset不同的受众，每个adset对应一个ads，启用广告系列优化campaign，每个广告组对应一条创意；

方案二：组预算测试，每条广告组受众不同，每个广告组预算$15-$50预算每天，一个广告组对应2-3个创意，及时手动关停不好ads

‍

以上两种广告结构仅只是参考，核心目标主要在前期测试出转化受众和素材是否可以出单

第二阶段起量-测出品且有好的广告数据如何扩量

‍

当测出好的素材，受众之后，接下来我们就可以进行起量阶段，

‍

起量目前操作手法大概两种

1：提高预算

2：复制广告

‍

当然在进行这两个操作时候都会遇到一个问题，就是一拉量就“蹦“，这个是无法避免改了事件

‍

在扩量阶段时候，很多人会遇到以下两个问题：

‍

我的预算该加多少？20%？

‍

预算按照常规情况是需要慢慢加的，如果广告表现不错，ROI很高，可以不局限于20%

‍

CBO/或者组预算时候，我该复制多少条广告

‍

根据每日广告消耗来，如果广告roi较高时候，可以复制8-10条，一般情况3-4条即可，当然要注意是现在一个Facebook Page 限制广告条数250条

第三阶段衰退期，广告端如何去操作

‍

如果你广告已经大预算了，次日ROI偏低或者没有，需降逐日降低预算，如果降低预算，连续三天，roi无法回正，且素材频次数据大于3.5，使用lookalike建立转换类似受众

小预算广告，如果连续3天roi亏损，直接关停

① 出单的时候，看单量和转化价格；

② 没有出单的时候，看结账和加购；

③ 没有加购的时候看链接点击；

④ 没有点击的时候看CPM和素材互动情况。

‍