美瞳赛道是时代的风口，中国国产美瞳通过跨境独立站出海具有极大的潜力。在短短20年内，美瞳这一小众赛道已经估值超过百亿，尤其是随着“颜值经济”和“Z世代”的到来，2023美瞳出海迸发出巨大魅力。为什么推荐跨境电商独立站选择美瞳赛道？位居国产美瞳品牌排行榜高位的MOODY成功背后的原因有哪些？目前国产美瞳出海还面临着怎样的挑战？SHOPLIINE用一文为您解答！
随着颜值经济的发展和全球Z世代对个性化的追求，海外美瞳市场散发巨大潜力，美瞳海外市场现状非常好。
近三年中，美瞳海外市场现状如下，美瞳国产新品牌MOODY获得了3轮融资，金额超14亿元；COFANCY可糖也已完成了金额上亿的2轮融资。据相关数据显示，2020年中国美瞳行业市场规模为100亿元，预计2025年规模可达250亿元，有望成为全球最重要的市场之一。另外，全球有色隐形眼镜市场预测在2022年-2027年将以9.9%的速度增长，市场规模将达到579亿人民币。
数十年来，欧美日韩系美瞳品牌一直占据着国际市场的大部分份额，直到近两年，国产新美瞳品牌崭露头角，从以往国外垄断的美瞳市场上开始占有份额，并迸发巨大活力。
此外，跨境电商独立站美瞳出海的利润率和复购率都是业界公认的高，双双都能达到70%，可谓是薄利多销、用户粘性强的代表！卖家还可以依靠在中国的美瞳先进制造技术和较低的人工费用，在生产高质量、多样化的美瞳产品方面形成竞争优势。因此，美瞳赛道是时代的风口，中国国产美瞳市场出海潜力无限！
MOODY是一款2019年成立的国产美瞳品牌，在国产美瞳品牌排行榜位居前三，短短4年就已成为国货美瞳出海的领导品牌，回望MOODY的出海路程，SHOPLINE认为MOODY获得成功主要有这3点原因。
在2018年前后，美瞳市场存在一些问题，这对一些年轻人的眼部健康造成了伤害。国内市场上出现了许多"三无"和贴牌产品，传统的欧美老牌美瞳品牌又无法满足消费者对于花色的需求，而日韩品牌由于进出口医疗器械的管制问题，面临着渠道困难和价格上涨的挑战。许多消费者只能通过非正规的连锁店或微商渠道购买美瞳产品。
在2019年，MOODY的创始人慈然决定创立一个真正属于新一代消费者的国产美瞳品牌，并为MOODY确立了品牌定位。他们明确了品牌的核心关键词：“舒适、色彩、有趣”。
MOODY团队在美瞳产品的功能性价值方面非常重视，并采取了严格的供应链管理措施。他们首先考察了许多工厂，最终选择了一家位于台湾的供应链工厂。这家工厂不仅为多家日本顶级美瞳品牌提供生产，还是亚洲地区为数不多的实现美瞳全自动生产的工厂之一。在生产过程中，他们采用全自动机械化操作，避免了人工接触和其他污染物的接触。工厂还会对镜片进行拍照留底，以确保在各个生产环节中保持安全和质量，并优化生产流程。
为了追求美瞳产品的舒适性，MOODY团队还花费了大量时间研究市场上的软性隐形眼镜产品的材质。他们于2019年在台湾设立了水聚合材料实验室，建立了自主研发和改进现有材质的能力。他们创新性地引入了金粉工艺，既保持了花色和闪度的效果，又确保了佩戴的舒适度。这样一来，他们兼顾了美瞳消费者对于"舒适、色彩、有趣"的要求。
MOODY非常注重与用户建立情绪价值的共鸣。他们邀请用户参与产品的共创过程，将其视为研发团队的重要参考资料。从产品的概念设计到开发推出，MOODY都会邀请种子用户参与共创运营。此外，在每个新花色研发阶段，他们会收集用户反馈，并经过多次用户测试和验证后才会正式上线产品。这样做的目的是确保产品能够真正符合用户的需求和喜好。
作为主要面向Z世代消费者的美瞳市场品牌，MOODY善于抓住时下的热门趋势，并与适合的知名IP进行联名共创。他们的爆款单品"伽罗棕"就结合了小红书、抖音等平台上的美妆话题热门趋势，如"早八妆"和"伪素颜"等热词。这样的策略让消费者在购买产品时自然而然地进入MOODY所提供的用户使用场景和情绪价值中。通过这种用户共创的流行模式，MOODY在短短一年的时间内就成功击败了许多老牌美瞳品牌，进入了天猫美瞳榜单的前十名。这充分展示了MOODY品牌的市场竞争力和受欢迎程度。
尽管当前美瞳出海市场有很大的机遇，但也同样面临不小的挑战。目前的国产美瞳出海主要的挑战包括以下2点：
美瞳有不同款式、使用期限、近视度数，SKU非常多，库存管理会存在较大难度，更适合线上模式。但考虑到美瞳本身复数+定制度数的购买场景，目前大多数店铺后台功能依托传统的单项选择-加购，并不支持左右眼定制参数同时加购，只能通过订单备注或者客服沟通，来实现让商家发不一样度数的镜片，整个购买链路被延长。
美瞳品类的特殊性导致商家库存管理会更加复杂。在买家完成下单后，商家如果遗漏备注，或是信息理解失误，往往会造成发货不符合购买预期：如买家下单500度美瞳镜片一对，备注发货应为左眼500一片+右眼600一片；或是买家不熟悉店铺下单为单片而非单对，数量选择单数……在这些场景下稍不留神就会造成退货退款的情况。
作为第三类医疗器械产品，美瞳的销售需要相关许可证，大部分海外国家对相关产品的销售有严格的限制，销售门槛比普通品类更高。
在亚马逊FBA的违禁种类说明中，明确将医疗器械品类列入其中。Wish平台也在2017年宣布禁止卖家销售隐形眼镜及美瞳产品。相较之下，符合经营资质的美瞳品牌商家以独立站出海是一个不错的选择。
不少美瞳卖家在布局独立站时，会遇到一个阻碍。由于美瞳是双边定制的产品，客户需要在一个美瞳的商品详情页内同时完成左眼和右眼美瞳款式的挑选和购买，而普通的商品详情页无法对商品的两个款式进行同时加购。
在不支持左右眼同时加购的模式下，有些顾客只能通过订单备注或者和客服沟通，来实现让商家发不一样度数的镜片。但后期发货有的商家可能会因为不小心遗漏备注信息，发货不符合买家的购买需求从而导致退款退货。
为了帮助美瞳卖家解决这类问题，SHOPLINE团队研发出了专门的美瞳插件美瞳款式组合加购，支持卖家在一次加购中左右眼选择不同的度数。
使用此插件后，消费者的购买链路将从「选择左眼度数--选择购买数量--加购--选择右眼度数--加购」缩短为「选择左眼度数-选择右眼度数--选择购买数量--加购」，卖家能够为消费者提供更便捷的美瞳商品购买流程，提升消费者购买体验，进而提升转化。
MOODY作为国产美瞳品牌，能够在短短几年内实现成功出海，这为很多跨境电商独立站提供参考。虽然不少美瞳卖家在布局独立站时会遇到，普通的商品详情页无法对商品的左眼和右眼美瞳两个不同款式进行同时加购的难题，但SHOPLINE团队所研发出的专门的美瞳插件美瞳款式组合加购，能够帮助卖家解决这个问题。从整体上而言，2023跨境电商独立站选择美瞳赛道出海，仍大有可为。
更多操作指引请查看：美瞳款式组合插件使用指引
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