案例分析|从美国Top5童装独立站总结成功经验

案例分析|从美国Top5童装独立站总结成功经验

独立站案例
8.17.2023

出海美国的童装独立站有哪些?做的最成功的美国童装独立站有什么经验?今天SHOPLINE通过5家美国TOP级别的童装独立站案例,为您从网站选品特点、网站建设亮点、营销活动、流量来源四个角度分析每个顶级爆卖的独立站的网站风格和策略,最后总结出5点这些童装独立站成功经验,解决你对“童装独立站有哪些”和“为什么他们能成功”的困惑,希望对正准备或已经出海美国的童装独立站卖家一些启发!

一、美国TOP5童装独立站案例分析

1. carter’s

1.1 网站选品特点

Carter's是一家知名的童装品牌,其官方网站提供了广泛的婴儿和儿童服装选择,包括连体衣、上衣、裤子、外套等。Carter's的选品多以高质量和舒适性为主,旨在为孩子们提供时尚、舒适和易于穿着的童装。

1.2 网站建设亮点

  • 导航简洁清晰明了,分年龄层对童装进行专题划分

  • 发货、退货和邮费说明非常清晰,有三种不同类型可选,还有买满一定价格免运费政策。这是为了防止用户因为发退货和邮费问题放弃订单,促进用户的购买率。

1.3 营销活动

  • 网站首页的折扣大图非常醒目,用户一点进网站就能看到高达70%的折扣,刺激新老用户的购买欲

  • 根据不同人群和用途提供不同的折扣专题

  • 特定节日有折扣,比如Halloween,给用户一个购买的理由进而刺激用户下单

  • 超过35美元商品总额可免运费,为了刺激用户购买到达一定金额,促进单次购买额的转化。

1.4流量来源

用户流量进入最多的方式是直接点击,第二是通过搜索网站,说明carter’s非常注重社交媒体的营销宣传,社媒引流进入的量占绝大多数。

2. The Children's Place

2.1 网站选品特点

The Children's Place的选品以色彩缤纷为设计的主要特色,同时具备时尚、多样化和实惠的特点。2022 年底,The Children's Place推出了 PJ Place 品牌,从童装拓展到亲子睡衣服务,旨在给各个家庭建立爱的氛围。

2.2 网站建设亮点

  • 导航简洁清晰明了,分年龄层对童装进行专题划分,同时区别女童和男童

  • 网站颜色丰富,采用多种颜色拼接,给人活力四射的感觉

2.3 营销活动

  • 打开网站就有注册拿25美元优惠的弹窗,刺激首次进入的用户第一次下单。

  • 主页面有非常多的折扣和优惠券,促进新老客户购买。

  • 通过在专题栏显示商品低价和折扣优惠吸引眼球

  • 有季节专题,比如秋天,搭配了黄色和秋天有的丰收节、入学、万圣节的活动进行童装售卖

  • 有亲子睡衣专题

2.4流量来源

直接点击和通过搜索网站是最主要的两种流量来源方式,占总体的近九成。说明The Children's Place不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传,自然流量和社媒引流来用户量相近。

3. hanna andersson

3.1 网站选品特点

hanna的衣物采用可持续的工艺制作,能够手洗,选品喜欢选择柔软的面料,旨在让儿童能够自由玩耍。

3.2 网站建设亮点

  • 通过印花图案分专题

  • 运费、退换货信息非常详细

3.3 营销活动

  • 打开网站就有注册拿20%美元的折扣弹窗,促进用户注册并首次下单

  • 首页有卖家秀,拉近品牌与用户距离,促进用户成为忠实顾客

3.4流量来源

直接点击是最主要的流量来源方式,接近50%,说明hanna非常注重社交媒体的营销宣传,社媒引流进入的量占绝大多数。

4. PRIMARY

4.1 网站选品特点

PRIMARY的选品以简约经典的经典款、彩虹颜色和环保为特点。他们致力于为孩子们提供时尚、个性化的服装,同时关注可持续发展和环境保护,使得孩子们在穿着上既能展现个性,又能对环境负责。

4.2 网站建设亮点

  • 有品牌blog,方便买家了解品牌。

  • 用年纪(婴儿、小孩、成人)和衣服用途(基础款、校园款)区分专题

4.3 营销活动

  • 打开网站就有注册拿20%折扣的弹窗,促进顾客注册并进行首次消费。

  • 大横幅展示50%的折扣优惠,刺激新老顾客消费。

  • 首页有卖家秀,拉近与用户距离进而促进用户消费。

4.4流量来源

直接点击是最主要的流量来源方式,超过6成,说明PRIMARY非常注重社交媒体的营销宣传,社媒引流进入的量占绝大多数。

5. Rylee + Cru

5.1 网站选品特点

Rylee+Cru采取中性的色调,精致的印花,柔软的材质为其选品特点。

5.2 网站建设亮点

  • 导航栏清晰明了,分为女婴、男婴、女孩、男孩和女人5个专题模块

  • 可以从官网直接跳转到品牌的各个社交媒体上,有助于客户更深入了解品牌。

5.3 营销活动

  • 官网首页大图和横幅都展示特定商品15%的折扣

  • 很多童装专题,包括引导婴儿走路、开学季,还有亲子装专题

  • 出售衣服配饰

5.4流量来源

直接点击和通过搜索网站是最主要的两种流量来源方式,超过总体的80%,说明Rylee+Cru不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传,自然流量和社媒引流来的用户量相近。

二、美国童装独立站成功的共同点小结

从上面分析的5家美国TOP级别的童装独立站,我们可以从选品、建站、营销、流量四个方面总结出他们成功的共同点,供未来想从事出海服装独立站的卖家参考。

1.选品方面

  • 关注目标用户群。童装独立站主要的目标用户就是婴儿、儿童和小青年,这类人群对衣服质量、舒适度有着高要求,所以选品风格大多走舒适、纯棉、柔软、可爱、简单、时尚方向。
  • 突出品牌个性。我们可以看到不管是走纯棉风,还是印花风,或是时尚风的童装品牌,选品中都突出了品牌价值理念,极具品牌个性。

2.建站方面

  • 针对目标用户群进行页面设计。我们可以看到上面这些童装独立站都是主要针对儿童的,所以网站风格大多是以柔和、干净、或者色彩缤纷、活力这两种风格出现,这样的设计能帮助买家最大程度地了解网站品牌商品。
  • 网站图片大。这些童装网站都配有清晰直观、简洁干净的大图来吸引用户眼球。

3.营销方面

  • 折扣营销做的好。几乎每个网站点开都有弹窗折扣,横幅和首页大图上都会显示折扣优惠信息,有些网站还提供婴儿、男童、女童专门的折扣专区,这些都抓住了用户喜欢打折商品的心态。
  • 运费优惠。这些独立站在买家下单最后一步的运费选择中都狠狠下了功夫。有的直接免运费、有的满一定金额免运费,或者给予运费折扣,这些都是提高用户购买转化率的方式。
  • 卖家晒图。尤其是晒出婴儿或儿童和家长在一起很温馨的照片,带动用户情感共鸣,进而提高商品转化率。

4.流量方面

  • 用户进入上面的童装独立站网站最多的两种途径是网站搜索和跳转,说明这些知名童装品牌不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传,通过自然流量和社媒引流的共同作用实现用户流量最大化。

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