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帐篷、滤水器、户外背包、水壶……随着欧美国家逐渐放宽疫情政策，人们对于户外运动的需求得到释放，户外用品如露营装备、跑步装备等销量不断攀升。
在资本市场，户外经济也变得炙手可热，近一年内总共发生了十几起融资事件，就在今年4月，打造出日销50万美金爆款帐篷的中国户外装备大卖挪客宣布获得近亿元融资，再次点燃了市场对户外经济的信心和热情。
挪客能够成功融资，除了站在户外行业风口，更离不开自身的品牌化战略。挪客很早就开始了自己的品牌化之路，不仅提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，更是提早布局了独立站赛道，在挪客的官网上，60%以上的流量来自于搜索，而搜索中的自然流量占比高达90%。
户外经济风口已至，卖家该如何把握机遇？对此，SHOPLINE重磅推出《户外行业营销报告》白皮书，从户外行业市场分析、产品热点、消费者洞察、营销趋势、案例分析等角度进行解读：
与 2019 年相比，2021年美国人对户外体验的需求呈指数增长。水上运动活动的需求增长了 311%，游轮、帆船或水上游览增长了122%，而其他户外活动增长了153%。
在两年没有体验过丰富的生活和旅行之后，除了年轻的 Z 世代和千禧一代之外，户外活动也将成为许多旅行者的头等大事。可以预料到的是，2022年，户外产品需求也将持续强劲增长。
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在全球户外市场中，美国和欧洲是两个主要的板块。美国是全球户外体育运动发展最为成熟的国家之一，户外运动参与率高，相关产业已成为国家经济发展的重要引擎。
据Statista数据显示，北美户外运动市场呈上升趋势，预计在2025年达到32.73亿美元的市场规模，其中运动鞋类、夏季及冬季运动装备是北美市场的重点品类。欧洲是全球滑雪消费市场的主要地区，报告显示，53%的全球滑雪者会选择欧洲作为其滑雪的地区。在2021至2026年的5年间，欧洲滑雪装备市场复合年增长率将达到2.78%，市场潜力极大。
根据麦肯锡《2021年体育用品行业调查报告》显示，疫情下，运动项目是否受影响主要与该项目的参与者密度以及运动环境有关，疫情时期，冲浪、攀岩、 徒步、骑行、跑步、高尔夫等可以保持适中社交距离的“防疫友好型”户外运动更受消费者喜爱。
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随着户外都市风的兴起及消费人群的变化，90和00后逐渐成为消费主力军，大量户外产品加入都市化、时尚化等元素。当前流行的户外服饰风格主要以“运动、活泼、宽松、休闲”为主旋律，色调选取往往以欢愉、明朗为核心，主色调多选取常见的蓝、黄、绿等。
在滑雪装备上，由于滑雪运动场地的独特性和玩法的安全性，滑雪运动装备主要强调专业性和实用性，比如滑雪服的防水性、透气性和保暖性。当前市面上流行的滑雪品牌主要有美观风、运动风、潮流风三种风格。
近几年户外运动最热的就是露营风，不同的露营方式在选品上也会有不同的侧重。比如徒步露营青睐容量大、质量轻的背包，而搬家式露营对于生活质量要求更高，装备划分会细致到睡眠、客厅、照明、收纳等系统。
美国的中产阶级白人是户外运动的主要消费群体，他们更看重品牌、更注重故事和创意，对价格的承受能力也更高。城市精英和运动爱好者是最为常见的标签，32%的户外运动市场消费者收入在10万美元以上，平均消费力高，更注重产品质量和设计。
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根据statista，81%的受访者表示在过去一年参加过户外运动，最受欢迎的前三名户外活动分别是远足、跑步、骑行，购买频次最高的前三名户外用品分别是服饰、鞋履、户外装备。
不同年龄段的群体对外活动装备的需求不一样，6-17岁的未成年人群进行户外运动的场景主要集中在公路、山路以及小轮自行车骑行，适合“小包小车”。而成年群体以跑步、慢跑、越野跑、徒步等为主，更适合推广跑鞋设备。
以挪客为例，当前挪客的营销渠道不仅有B2C线上自营网站及B2B海外代理经销，还布局了亚马逊和速卖通等第三方平台。从3月至今，挪客的自营网站访问量持续不断增长，并在5月达到28万，其中大部分流量来源于自然搜索。
（挪客网站近三月的访问量）
在产品上，挪客主打“超轻”和“轻奢露营”两条产品线，依靠独特的设计获得了市场的认可，在成熟的户外品牌市场中异军突起。除了独特的产品设计，挪客还具有供应链优势。和其它欧美品牌需要1-2年开发新产品相比，背靠强大供应链的挪客能够更快地对市场需求做出反应，半年之内完成产品开发，大大缩减了开发周期。
在营销上，挪客也有自己的一套打法。在日韩、欧美等成熟市场，挪客通过用户营销传播及自媒体端种草方式进行营销，其在欧美主流社交媒体：Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等都设置了官方账号，其中Facebook粉丝量最高，数量超过40万。
（挪客近1月的社媒流量来源）
除了主流媒体，挪客也会挖掘一些不那么知名的社交平台，比如被称为“美国版贴吧”的Reddit，并通过和户外运动博主合作发帖，获取到不少的流量。从社交平台的数据看，挪客更倾向于用户原创内容平台，节奏快，花费的时间精力少，却更容易向用户种草。
（图源：Reddit）
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