近日，亚马逊新增“More like this”找同款功能，跨境电商商家可以在搜索页进入感兴趣的商品的找同款页，来找到价格更低、质量更好、更喜欢的产品。那么亚马逊新推出的找同款功能会有什么影响？为什么亚马逊要推出这个功能？亚马逊的跨境电商商家该如何应对？
用过淘宝的都知道，淘宝有一个“找同款”的功能，能帮助消费者找到同款商品、对比同款商品的价格、质量、评价等。近日，亚马逊也在小范围推行了该功能。
在亚马逊的搜索页，产品图片右下角会出现一个类似摄像头的小icon，点击后，会出现“More like this”（更多相似产品）页面，推荐款式相同或相近的产品。
但是，目前该功能只在手机端以及部分商品类别中测试，测试完成后，将会推广到更多类目。
亚马逊推出“More like this”找同款功能后，买家更容易比价 ，不需要通过不断变换关键词，寻找其他近似的产品。这样一来，在产品的款式、质量相同的情况下，买家会更倾向于价格更低的产品，价格更高的产品将失去一部分的销量。
亚马逊为什么要这么做呢？
拼多多跨境平台Temu以其价格优势在海外发展迅猛，因为Temu平台内的商品价格低廉，吸引了大批流量和买家，亚马逊也因此失去了平台的低价优势。
而亚马逊推出的“More like this”找同款功能提高了消费者在亚马逊的比价能力，消费者会更倾向于选择价格低、质量好的产品。这将逼迫跨境电商卖家降低自己的产品价格，从而整体降低亚马逊平台的产品价格。
“More like this”找同款功能推出后，买家可以在同一个页面比较款式和价格，一些公模产品如果想要获得更多的流量和销量，就要压低价格，其利润空间将越来越小。
如果不想降低利润，做公模产品的跨境电商卖家必须要进行微创新、微差异化。这样亚马逊也能与Temu等平台上的白牌公模产品进行竞争。
亚马逊“More like this”找同款功能将形成新的流量入口——找同款页面。买家进入该页面后，将会进入一层又一层的深度访问中，原页面的流量将会被分走。
搜索页的首页是主要流量集中地，该功能推出后，第二页及之后的流量将更少，因为买家可能会在首页就直接进入找同款页面。
如果跨境电商卖家的产品符合用户的需求，也许可以在找同款页面卡在一个好位置，增加曝光量，获得更多流量。
立足用户需求，合理地进行产品定位，对产品进行创新、做差异化产品。同时，做好亚马逊标签分类和品牌营销。
通过品牌化与消费者建立联系，打造品牌价值，与顾客建立联系，让他们忠诚于品牌。
建立自己的品牌独立站，通过多种营销策略，能帮助亚马逊跨境电商卖家打造自己的品牌。
在独立站内，跨境电商卖家可以更自由地制定定价策略、销售政策和促销活动，而不受亚马逊平台的限制。
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