3C品类作为近年来跨境电商出海的热门赛道，互联网广告的需求增长旺盛，竞争激烈。在优化广告时，通过漏斗转化模型，将流量转化率进行拆分，商品浏览率是靠近转化漏斗顶部的关键参数，对这一参数起决定性作用的恰恰是广告部分。本文将会着重拆解3C品类商家如何通过广告优化提升商品浏览率，最终贡献出一个较高的转化率。

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按照广告类型来分，信息流广告和谷歌搜索广告是最主流、量级最大的广告类型，下面将会分别阐述如何优化这两种类型的广告。

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一、广告优化你了解多少？

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首先我们需要了解广告优化的概念。在数字营销中，对广告的调整往往叫做优化。独立站相比于平台最大的魅力就在于可以在广告端进行各种各样的测试并根据数据反馈进行独立站业务的调优。而优化广告的最终目的是提升流量的效率，即流量转化率

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3C品类卖家在广告优化上常见的坑和疼点：

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1. 广告素材缺乏吸引力

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广告素材的制作仅仅是搬运店铺的商品展示图的粗燥加工，与广告目标投放市场融合度低，广告素材无法吸引用户注意

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信息流广告最抓人眼球的就是图片/视频的展示和吸引，如果广告素材的色彩单一，无法形成视觉冲击力

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2.品牌词搜索量不足

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3.测试期效果差

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二、如何解决？

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1. 信息流广告

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1. 素材上，要善加利用KOL或KOC建立本土化素材生产能力
2. 针对图片素材，巧用边框提升广告在信息流中的视觉吸引力；针对视频素材，善用AIDA说服模型脚本、BeforeVSAfter模型；针对竖屏短视频版位，巧用BGM，提升素材趣味性
3. 调整投放策略，巧妙快速度过测试期
4. 高效利用表现力强信任度高的KOL/UGC素材进行投放，视频素材形式为主
5. 做好基础的社媒基建，尤其是充分利用Meta Business Suite进行Instagram（冷启动）的付费增长

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2. 搜索广告

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1. 在品牌词搜索量不足的时候，从低出价开始测试产品词、行业词
2. 设立关键词遴选标准流程，善用谷歌关键词规划师和Ubersuggest工具
3. 写满所有广告语，尽量写满附加信息，给算法更多原料，让机器学习灵活优化

结语

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以上就是本期文章为大家所讲解的内容，希望您能够有所收获。

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